Hoe Mengelers Automotive Limburg met behulp van JP.cars een groei van 34% in zijn orderportefeuille en 20% meer winst wist te realiseren

Van intuïtie naar datagestuurde besluitvorming

Voordat Mengelers Automotive Limburg met JP.cars ging werken, stond het bedrijf voor een veelvoorkomende uitdaging op het gebied van het beheer van tweedehandsauto’s: grip houden op de voorraadomzet, de reclame-inspanningen en de prijsstelling. “Onze grootste uitdaging was om grip te houden op de voorraadomzet, de omvang van onze reclame-inspanningen en de prijzen die we moesten hanteren,” legt Kenny Konings, manager tweedehandsauto’s bij Mengelers Automotive Limburg, uit.

JP.cars bood het team een meer gestructureerde, datagestuurde manier om deze beslissingen te nemen. Zoals Kenny het verwoordt: “JP.cars heeft onze manier van werken zo ingrijpend veranderd dat we nu beslissingen kunnen nemen op basis van feiten in plaats van op basis van ons onderbuikgevoel.”

Meer controle over reclame en prijsstelling

Een van de redenen waarom Mengelers JP.cars heeft geïntroduceerd, was om meer controle te krijgen over zijn advertentieactiviteiten en prijsbeslissingen. “We zijn JP.cars gaan gebruiken om het grote aantal advertentieplatforms terug te dringen en onze prijsstelling effectiever te beheren,” legt Kenny uit.

In plaats van zich voornamelijk op intuïtie te baseren, kan het team marktgegevens gebruiken om zijn dagelijkse beslissingen te onderbouwen en die inzichten direct in de praktijk toe te passen.

Een proefproject op 10 locaties

Bij de implementatie waren alle 10 vestigingen van Mengelers betrokken. Tijdens de pilot werd feedback verzameld bij de verschillende teams om te bepalen hoe JP.cars zo efficiënt mogelijk kon worden geïmplementeerd.

“Tijdens de pilot hebben we al onze 10 vestigingen erbij betrokken, om feedback gevraagd en gekeken hoe we het efficiënt konden implementeren”, zegt Kenny.

De acceptatie binnen de organisatie verliep soepel. “Ons team begreep het concept al snel. Ze konden de gegevens inzien en zien hoe we die in de praktijk konden toepassen.”

Steun wanneer het team die nodig heeft

Voor Mengelers gaat de samenwerking verder dan de software zelf. Het team kan altijd een beroep doen op de accountmanagers van JP.cars als er vragen zijn of als er extra ondersteuning nodig is.

“Als we ergens niet uitkomen of iets niet begrijpen, kunnen we altijd rekenen op de accountmanagers,” legt Kenny uit. “We zijn ontzettend tevreden over de samenwerking met het team.”

Concrete resultaten: 34% groei en 20% meer winst

Na een jaar samenwerking met JP.cars heeft Mengelers duidelijke bedrijfsresultaten geboekt.

“In die periode hebben we een groei van 34% in onze orderportefeuille gerealiseerd”, zegt Kenny. “En wat de absolute winst betreft, heeft dit geleid tot een stijging van 20%.”

De resultaten laten zien hoe een meer gestructureerde aanpak van marktgegevens, prijsstelling en voorraadbeheer kan leiden tot meetbare bedrijfsresultaten.

Het advies van Kenny Konings aan andere dealers

Voor dealers die op zoek zijn naar duidelijkere informatie over marktontwikkelingen, is Kenny’s advies duidelijk: “Als je concrete inzichten wilt in hoe de markt zich ontwikkelt, zou ik JP.cars zeker aanbevelen.”

Marktgegevens omzetten in betere beslissingen

Voor Mengelers Automotive Limburg heeft JP.cars ertoe bijgedragen dat het beheer van tweedehandsauto’s is verschoven van intuïtie naar beslissingen op basis van feiten. Dankzij de marktinzichten waarover het team nu beschikt, meer controle over de prijsstelling en de ondersteuning van JP.cars heeft de dealer die aanpak kunnen omzetten in meetbare groei.

In de woorden van Kenny: “We kunnen nu beslissingen nemen op basis van feiten in plaats van op basis van een onderbuikgevoel. En dat helpt ons enorm.”