Hvordan Mengelers Automotive Limburg opnåede en vækst på 34 % i sin ordrebog og 20 % større overskud ved hjælp af JP.cars

Fra mavefornemmelse til databaserede beslutninger

Før Mengelers Automotive Limburg begyndte at arbejde med JP.cars, stod virksomheden over for en velkendt udfordring inden for håndtering af brugte biler: at bevare kontrollen over lageromsætning, annoncering og prissætning. “Vores største udfordring var at bevare kontrollen over lageromsætningen, hvor meget vi annoncerede, og hvilken pris vi skulle annoncere til,” forklarer Kenny Konings, Used Car Manager hos Mengelers Automotive Limburg.

JP.cars gav teamet en mere struktureret og databaseret tilgang til disse beslutninger. Som Kenny udtrykker det: “JP.cars har ændret vores måde at arbejde på i en sådan grad, at vi nu kan træffe beslutninger baseret på fakta frem for mavefornemmelse.”

Mere kontrol over annoncering og prissætning

En af grundene til, at Mengelers implementerede JP.cars, var ønsket om større kontrol over virksomhedens annoncering og prisbeslutninger. “Vi begyndte at bruge JP.cars for at reducere spredningen på tværs af annonceportaler og for at kunne styre vores priser mere effektivt,” forklarer Kenny.

I stedet for primært at stole på intuition kan teamet bruge markedsdata til at understøtte de daglige beslutninger og anvende indsigterne direkte i praksis.

Et pilotprojekt på tværs af 10 lokationer

Implementeringen omfattede alle Mengelers’ 10 lokationer. Under pilotprojektet blev der indsamlet feedback fra de forskellige teams for at finde ud af, hvordan JP.cars kunne implementeres så effektivt som muligt.

“Under pilotprojektet involverede vi alle vores 10 lokationer, bad om feedback og undersøgte, hvordan vi kunne implementere løsningen effektivt,” siger Kenny.

Implementeringen i organisationen forløb problemfrit. “Vores team forstod hurtigt konceptet. De kunne se dataene og forstå, hvordan vi kunne anvende dem i praksis.”

Support, når teamet har brug for det

For Mengelers handler samarbejdet om mere end selve softwaren. Teamet kan altid regne med JP.cars’ Account Managers, når der opstår spørgsmål, eller når der er behov for yderligere support.

“Hvis vi støder på problemer eller ikke forstår noget, kan vi altid regne med Account Managers,” forklarer Kenny. “Vi er meget tilfredse med samarbejdet med teamet.”

Konkrete resultater: 34 % vækst og 20 % mere overskud

Efter et års samarbejde med JP.cars har Mengelers opnået tydelige forretningsmæssige resultater.

“I løbet af den periode opnåede vi en vækst på 34 % i vores ordrebeholdning,” siger Kenny. “Og målt på det absolutte overskud resulterede det i en stigning på 20 %.”

Resultaterne viser, hvordan en mere struktureret tilgang til markedsdata, prissætning og lagerstyring kan omsættes til målbare forretningsresultater.

Kenny Konings’ råd til andre bilforhandlere

For bilforhandlere, der ønsker et tydeligere indblik i markedsudviklingen, er Kennys anbefaling klar.

“Hvis du ønsker konkret indsigt i, hvordan markedet udvikler sig, vil jeg helt klart anbefale JP.cars.”

Fra markedsdata til bedre beslutninger

For Mengelers Automotive Limburg har JP.cars været med til at flytte håndteringen af brugte biler fra intuition til beslutninger baseret på fakta. Med adgang til markedsindsigt, større kontrol over prissætningen og support fra JP.cars har bilforhandleren været i stand til at omsætte denne tilgang til målbar vækst.

Som Kenny siger: “Vi kan nu træffe beslutninger baseret på fakta frem for mavefornemmelse. Og det hjælper os enormt.”