Kundecase Hedin Automotive

Hedin Automotive vælger JP.cars til at understøtte vækstambitioner på markedet for brugte biler

Datadrevet prissætning og lagerindsigt på tværs af et nationalt forhandlernetværk

Siden opkøbet af Stern i marts 2022 har Hedin Automotive styrket sin position i Holland. Med 62 lokationer og mere end 20 mærker er den svenske familieejede koncern en af de største aktører i bilindustrien i landet. For at understøtte yderligere vækst og reagere på hurtige markedsændringer har Hedin Automotive valgt JP.cars som en central datapartner for sin forretning med brugte biler.

Tilpasning til strukturelle markedsændringer

Bilmarkedet har ændret sig betydeligt de seneste år. Efter en stærk efterspørgsel under COVID-perioden er udbuddet af nye biler normaliseret, og konkurrencen på markedet for brugte biler er intensiveret. Samtidig tager producenterne i stigende grad agentmodellen til sig, hvilket mindsker forhandlernes kontrol over avancerne på nye biler.

For Hedin Automotive forstærkede dette den strategiske betydning af brugte biler. For at fastholde og styrke sin markedsposition havde organisationen brug for bedre indsigt i prissætning, lagerperformance og markedsdynamik.

Et tydeligt fokus på data

Hedin Automotive havde allerede taget de første skridt ved at udvikle deres egne Power BI-dashboards. Ambitionen var dog at professionalisere dataanvendelsen yderligere i hele organisationen.

“Med så stort et netværk foretrækker vi at blive vejledt af data frem for intuition”, forklarer Jacco Poldervaart, Director of Used Cars hos Hedin Automotive NL. “Vi ønsker at forstå, hvor store ændringer er nødvendige, og hvor mindre optimeringer er tilstrækkelige.”

Fra pilotprojekt til fuldstændig udrulning med JP.cars

Efter at have evalueret flere værktøjer valgte Hedin Automotive JP.cars. Platformen gjorde det muligt for organisationen at få adgang til relevante markedsdata, integrere indsigt i eksisterende dashboards og støtte både centrale og lokale teams.

Brugervenligheden spillede en vigtig rolle. JP.cars giver hurtig adgang til nøgletal på klynge- og filialniveau og støtter lokale salgsteams i den daglige beslutningstagning. De dynamiske prissætningsfunktioner var en anden afgørende faktor. Efter et succesfuldt pilotprojekt i en klynge blev JP.cars gradvist udrullet på alle hollandske lokationer. Siden den 1. marts 2023 har softwaren været anvendt i hele landet.

Daglig overvågning af lager og prissætning

Hedin Automotive bruger primært JP.cars til at overvåge lagerperformance. Vigtige parametre som lageromsætning og gennemsnitlig liggetid spores løbende. Organisationen har defineret virksomhedsspecifikke protokoller i platformen, herunder strategier til prioritering af salg af ældre køretøjer.

JP.cars bruges også til daglig dynamisk prissætning. Softwaren scanner markedet hver dag og foreslår prisjusteringer. Mærkespecialister vurderer og anvender derefter disse anbefalinger, hvilket sikrer tilpasning til aktuelle markedsforhold, samtidig med at afkastet optimeres.

Støtte til langsigtet vækst

Udover prissætning og lagerstyring ser Hedin Automotive tydelige muligheder inden for indkøb. JP.cars giver realtidsindsigt i køretøjernes salgbarhed, hvilket understøtter balancerede beslutninger mellem avance og efterspørgsel.

Udforsk hvordan data understøtter skalerbar forhandlervirksomhed

Opdag hvordan uafhængige køretøjsdata hjælper forhandlergrupper med at reagere på markedsændringer, optimere prissætningen og håndtere lager i stor skala. Book en JP.cars-demo for at lære mere.

Vis software