Klantcase Van Zessen

Van Zessen verbetert marges door eerder in te grijpen op prijzen

Gebruik van actuele marktgegevens in plaats van statische marktlijsten

Van Zessen is een officiële Mitsubishi-dealer, actief in verkoop, leasing en onderhoud, en biedt ook een breed scala aan andere merken aan. Om deze niet-kernmerken nauwkeurig te waarderen en in lijn te blijven met de markt, gebruikt het bedrijf de gegevens en software van JP.cars.

“Voorheen keken we vooral naar auto’s die op dat moment op de markt werden aangeboden,” zegt Thijs Weeda, mede-eigenaar van Van Zessen. “Wat er recentelijk daadwerkelijk was verkocht, was veel moeilijker te zien. JP.cars geeft ons dat inzicht, waardoor we veel sneller kunnen reageren.”

Eerder reageren op prijsafwijkingen

Met JP.cars houdt Van Zessen voortdurend in de gaten of voertuigen nog in lijn zijn met hun prijsprotocol. “Als we 2-3% afwijken van ons protocol, is dat acceptabel,” legt Thijs uit. “Maar als een auto 10% afwijkt, moet er onmiddellijk actie worden ondernomen.”

De software signaleert deze afwijkingen vroeg, wat aanzet tot sneller handelen. “JP.cars spoort ons aan om eerder in te grijpen dan voorheen. Dat leidt tot een proactievere prijsstrategie en voorkomt grote correcties later.”

Kleinere prijsaanpassingen met een positieve impact op ROI

Door eerder in te grijpen, beperkt Van Zessen de omvang van prijsaanpassingen. “In plaats van grote kortingen te geven na een lange periode, maken we nu kleinere, eerdere aanpassingen,” zegt Thijs. “Dat heeft uiteindelijk een positief effect op onze ROI.”

Deze aanpak geeft Van Zessen meer controle over de voorraadprestaties en vermindert het risico op reactieve prijsbeslissingen.

Efficiënte waardering van onbekende merken

JP.cars wordt voornamelijk gebruikt om merken buiten het kernassortiment van Mitsubishi van Van Zessen te waarderen. “Voor Mitsubishi kennen we de markt bijna tot op €100 nauwkeurig,” legt Thijs uit. “Maar voor andere merken toont JP.cars echt zijn kracht.”

De software bevestigt intuïtie met gegevens en levert de ETR-verkoopbaarheidsscore. “De ETR vertelt me onmiddellijk hoe snel een auto waarschijnlijk zal verkopen. Dat inzicht is uiterst waardevol tijdens de inkoop.”

Finetuning van individuele protocollen met doorlopende ondersteuning

Een ander belangrijk voordeel voor Van Zessen is de mogelijkheid om met een individueel protocol te werken. “Als iedereen dezelfde waarderingslogica zou gebruiken, zouden we allemaal op dezelfde prijzen uitkomen,” zegt Thijs. “Met JP.cars definiëren we ons eigen protocol op basis van wat voor ons belangrijk is.”

Tijdens de onboarding werd het protocol samen met het team van JP.cars verfijnd en het wordt voortdurend aangepast naarmate de markt verandert. “Dit is een volatiele markt,” concludeert Thijs. “JP.cars blijft betrokken en helpt ons aan te passen wanneer dat nodig is.”

Ontdek hoe eerdere prijsinterventie de voorraadprestaties verbetert

Ontdek hoe bedrijven zoals Van Zessen actuele marktgegevens gebruiken om eerder in te grijpen bij prijzen, grote prijscorrecties te verminderen en controle te houden over voorraadprestaties.

Boek een JP.cars demo om te zien hoe dit in de praktijk werkt.

Bekijk software