Klantcase Premium Car Company

Premium Car Company vermindert voorraaddagen met 25% door te focussen op auto’s met hoge verkoopbaarheid

Van intuïtie naar datagestuurde inkoopbeslissingen

Premium Car Company richt zich op gebruikte auto’s in het hogere segment, waaronder BMW, Audi, Mercedes en Land Rover. Jarenlang vertrouwde eigenaar Wouter Klok voornamelijk op ervaring en intuïtie bij het inkopen en prijzen van auto’s. Om meer grip te krijgen op de voorraadprestaties, begon het bedrijf de software en data van JP.cars te gebruiken.

“Voorheen deden we bijna alles op basis van intuïtie,” legt Wouter uit. “Als je de waarde van een auto wilde weten, keek je op AutoScout24. Tegenwoordig is JP.cars onze belangrijkste referentie. We gebruiken de software voor prijsindicaties, marktontwikkelingen en inkoopbeslissingen, in combinatie met onze eigen ervaring.”

Voorraaddagen verminderen door focus op verkoopbaarheid bij inkoop

Een belangrijke verandering was het verschuiven van de focus bij inkoop naar auto’s met hoge verkoopbaarheid, gemeten aan de hand van de ETR. “De ETR laat ons zien hoe verkoopbaar een auto is en hoe snel deze waarschijnlijk verkocht zal worden,” zegt Wouter. “Dat inzicht beïnvloedt direct onze inkoopbeslissingen.”

Door deze aanpak toe te passen, verminderde Premium Car Company de voorraaddagen met 25% bij gelijkblijvende voorraadgrootte. “Met hetzelfde aantal auto’s in voorraad is onze voorraadrotatie aanzienlijk toegenomen,” legt Wouter uit.

Meer zicht op langzame verkopers binnen een premium assortiment

Opereren in het premium segment brengt extra complexiteit met zich mee. Exclusieve modellen zijn niet altijd goed verkoopbaar. “We kunnen ons niet volledig beperken tot alleen auto’s met een hoge ETR,” zegt Wouter. “Maar tegenwoordig heeft ongeveer 80% van onze voorraad een hoge verkoopbaarheid. Voorheen was dat dichter bij 50%.”

Nog belangrijker is dat het team nu duidelijk ziet welke auto’s aandacht nodig hebben. “Voorheen waren we ons er vaak niet van bewust dat auto’s met een zeer lage ETR in onze voorraad stonden. Nu weten we precies welke auto’s we sneller moeten laten doorstromen.”

Voorkomen van miskopen en langdurige voorraad

JP.cars helpt Premium Car Company ook te beschermen tegen miskopen en langdurige voorraad. “Wanneer een klant ons een exclusief model aanbiedt, kijken we eerst naar de ETR in plaats van op ons gevoel af te gaan,” legt Wouter uit. “Als vergelijkbare auto’s al bij concurrenten staan, zijn we veel sneller geneigd nee te zeggen.”

Deze aanpak vermindert het risico op het opbouwen van langzame verkopers. “Natuurlijk wordt de uiteindelijke beslissing nog steeds door een persoon genomen. Als ik mijn droomauto tegenkom, koop ik hem. De software is een indicatie, geen commando. Maar we bouwen niet langer ongemerkt langdurige voorraad op.”

Gerichte inkoopkansen identificeren

Naast risicovermindering gebruikt Premium Car Company JP.cars ook om inkoopkansen te identificeren. “We kunnen zien welke auto’s goed verkopen in de markt,” zegt Wouter. “Als een premium model bij ons profiel past en een sterke verkoopbaarheid laat zien, gaan we er actief naar op zoek.”

Met het oog op de toekomst blijft JP.cars een kernonderdeel van de dagelijkse activiteiten. “We willen blijven groeien in volume,” concludeert Wouter. “JP.cars speelt daarin al een sleutelrol en is onmisbaar geworden voor ons bedrijf.”

Ontdek hoe data helpt langzaam bewegende voorraad te verminderen

Ontdek hoe bedrijven zoals Premium Car Company voorraaddagen verminderen en langzame verkopers voorkomen door te focussen op verkoopbaarheid bij het moment van inkoop.

Boek een JP.cars demo om te zien hoe dit in de praktijk werkt.

Bekijk software