Klantcase My Way

My Way schaalt prijsbepaling en inkoopbeslissingen met betrouwbare marktgegevens

Een data-gedreven startup voor tweedehands auto’s opbouwen

Gesteund door D’Ieteren opereert My Way op de Belgische tweedehands automarkt met een hybride B2C- en B2B-model. Klanten kunnen auto’s kopen via fysieke locaties of volledig online, terwijl My Way Pro voertuigen levert aan een groeiend netwerk van partnerdealers. Als jonge en snel bewegende organisatie had My Way betrouwbare gegevens nodig om prijsbepaling, inkoop en groeibeslissingen op schaal te ondersteunen.

Inkoop en verkoop monitoren met gegevens

Managing Director Radu Nicodim betrad de auto-industrie vier jaar geleden, aangetrokken door structurele veranderingen zoals elektrificatie en de verschuiving naar online verkoop. Het bedrijfsmodel van My Way is gebouwd rond deze veranderingen, waarbij retail- en groothandelskanalen worden gecombineerd over meerdere markten.

Aan de inkoopzijde koopt My Way auto’s zowel intern als in heel Europa, gebaseerd op concurrerende aanbiedingen. “We hechten groot belang aan het monitoren en optimaliseren van zowel inkoop- als verkoopkanalen,” legt Radu uit. “Dat vereist nauwkeurige marktgegevens en dynamische prijsbepaling, geen aannames.”

Van pilot naar bedrijfsbrede uitrol

My Way begon met een pilot na een aanbeveling van een Nederlandse klant. “Als startup werken we op een agile manier. De beslissing om JP.cars te testen werd snel genomen,” zegt Radu. Nauwkeurigheid was de doorslaggevende factor. “De software informeert beslissingen waarbij miljoenen gemoeid zijn. Als de gegevens onjuist zijn, creëert dat een reëel risico.”

Tijdens de pilot had My Way bijzonder veel vertrouwen in de betrouwbaarheidsindex. “Wanneer het betrouwbaarheidsniveau hoog is, blijken de gegevens correct. Dat helpt ons te beslissen wanneer we op gegevens kunnen vertrouwen en wanneer deskundig oordeel nodig is.” Gebruiksgemak speelde ook een rol. “Andere tools overstelpen gebruikers vaak met informatie. Dat vertraagt de adoptie. JP.cars doet dat niet.”

Sneller de juiste auto’s filteren

Tegenwoordig ondersteunt JP.cars dynamische prijsbepaling en inkoopbeslissingen in alle operaties van My Way. De software helpt teams om snel grote volumes aanbiedingen te filteren. “In plaats van handmatig honderd auto’s één voor één te analyseren, richten we ons onmiddellijk op de 25 meest interessante voertuigen,” legt Radu uit.

Verkoopbaarheid speelt een sleutelrol in dat proces. “We willen niet alleen goedkope auto’s. We willen auto’s die goed presteren in de markt. De ETR helpt ons deze auto’s te filteren voor zowel B2B- als B2C-kanalen, terwijl experts altijd de uiteindelijke beslissing nemen.”

Snellere omlooptijd van voertuigen en gezondere marges

Radu waardeert de samenwerking met JP.cars als meer dan alleen software. “JP.cars is actief betrokken bij het succesvol maken van klanten. Dat is belangrijk voor ons,” zegt hij. “Tijdens de onboarding hadden we zelfs wekelijkse sessies met hun experts. Je voelt echt dat ze geïnvesteerd zijn in uw groei.”

Vooruitkijkend is My Way van plan om grensoverschrijdende inzichten verder uit te breiden. “Samen met JP.cars willen we de dekking uitbreiden naar Frankrijk, Duitsland en verder,” legt Radu uit. “Op de lange termijn komt succes neer op twee dingen: snellere omlooptijd van voertuigen en gezondere marges. We zien daar al positieve beweging.”

Ontdek hoe bedrijven prijsbepaling en inkoop schalen met betrouwbare gegevens

Ontdek hoe bedrijven zoals My Way marktgegevens gebruiken om dynamische prijsbepaling te ondersteunen, inkoopkansen sneller te filteren en operaties met vertrouwen te schalen.

Boek een JP.cars demo om te zien hoe dit in de praktijk werkt.

Bekijk software