Klantcase ACB Group

ACB Group verhoogt de omzet van gebruikte auto’s binnen 2 maanden door dagelijks prijzen te beheren

Van late prijsverlagingen naar continue prijscontrole

ACB Group exploiteert vier vestigingen in de regio Brussel en verkoopt ongeveer 500 gebruikte auto’s per jaar. Het consistent beheren van prijzen over de voorraad was steeds moeilijker geworden.

“We pasten prijzen voornamelijk aan na vier tot zes maanden,” legt Serafijn Embrechts uit. “Niet omdat dat onze strategie was, maar omdat we geen tijd hadden om eerder in te grijpen.” Om de controle over prijsstelling en voorraadrotatie terug te krijgen, ging ACB Group een partnerschap aan met JP.cars.

Dagelijkse prijssignalen introduceren in plaats van handmatige vergelijkingen

Na implementatie begon ACB Group JP.cars voornamelijk te gebruiken voor revenue management. De software scant dagelijks de markt en markeert voertuigen die prijsaanpassingen vereisen.

“De software geeft aan waar prijzen omhoog of omlaag moeten,” zegt Serafijn. “Dat stelt ons in staat om eerder in te grijpen en prijzen veel actiever te beheren.” Binnen enkele maanden resulteerde dit in een hogere omzetsnelheid voor gebruikte auto’s.

Prijsafhankelijkheid reduceren van meerdere personen naar één rol

Voor het gebruik van JP.cars volgden prijsbeslissingen een zesogenprincipe. Meerdere personen vergeleken handmatig advertenties voordat een prijsbeslissing werd genomen. “Dat proces kostte veel tijd,” legt Serafijn uit. “Nu kan één persoon prijsbeslissingen beheren op basis van een duidelijk marktoverzicht.” Dit verminderde interne wrijving en maakte prijsbeslissingen consistenter.

Voorraad beheren met real-time marktcontext

Naast interne voorraadinzichten biedt JP.cars een breder zicht op de markt. Dit stelt ACB Group in staat om onmiddellijk te zien of voertuigen concurrerend geprijsd zijn.

“U ziet direct of uw voorraad correct geprijsd is,” zegt Serafijn. “Dat vermindert het risico om uzelf uit de markt te prijzen aanzienlijk.” Deze combinatie van dagelijkse prijssignalen en marktcontext helpt de voorraad afgestemd te houden op de vraag.

Zie hoe dagelijkse prijscontrole helpt de omzet te verhogen

Ontdek hoe bedrijven zoals ACB Group dagelijkse marktsignalen gebruiken om eerder in te grijpen op prijsstelling, interne afhankelijkheden te verminderen en de voorraad gebruikte auto’s in beweging te houden. Boek een JP.cars demo om te zien hoe dagelijkse prijscontrole in de praktijk werkt.

 

Bekijk software