Kundcase Van Zessen

Van Zessen förbättrar marginalerna genom att ingripa tidigare i prissättningen

Använda aktuell marknadsdata istället för statiska marknadslistor

Van Zessen är en officiell Mitsubishi-återförsäljare som är aktiv inom försäljning, leasing och underhåll, och erbjuder även ett brett utbud av andra märken. För att korrekt värdera dessa icke-kärnmärken och hålla sig i linje med marknaden använder företaget data och programvara från JP.cars.

“Tidigare tittade vi främst på bilar som för närvarande var listade på marknaden”, säger Thijs Weeda, delägare i Van Zessen. “Vad som faktiskt hade sålts nyligen var mycket svårare att se. JP.cars ger oss den insikten, vilket gör att vi kan reagera mycket snabbare.”

Reagera tidigare på prisavvikelser

Med JP.cars övervakar Van Zessen kontinuerligt om fordon fortfarande överensstämmer med företagets prissättningsprotokoll. “Om vi avviker 2–3 % från vårt protokoll är det acceptabelt”, förklarar Thijs. “Men när en bil är 10 % fel behöver den omedelbar uppmärksamhet.”

Programvaran flaggar dessa avvikelser tidigt, vilket påskyndar åtgärder. “JP.cars uppmanar oss att ingripa tidigare än förut. Det leder till en mer proaktiv prissättningsstrategi och förhindrar stora korrigeringar senare.”

Mindre prisjusteringar med en positiv inverkan på ROI

Genom att ingripa tidigare begränsar Van Zessen storleken på prisjusteringarna. “Istället för att göra stora rabatter efter en lång period gör vi nu mindre, tidigare justeringar”, säger Thijs. “Det har i slutändan en positiv effekt på vår ROI.”

Detta tillvägagångssätt ger Van Zessen mer kontroll över lagerprestanda och minskar risken för reaktiva prissättningsbeslut.

Effektiv värdering av obekanta märken

JP.cars används främst för att värdera märken utanför Van Zessens kärnutbud av Mitsubishi. “För Mitsubishi känner vi marknaden nästan ner till en skillnad på 100 €”, förklarar Thijs. “Men för andra märken visar JP.cars verkligen sin styrka.”

Programvaran bekräftar intuitionen med data och ger ETR-marknadsförbarhetspoängen. “ETR talar omedelbart om för mig hur snabbt en bil sannolikt kommer att säljas. Den insikten är oerhört värdefull vid inköp.”

Finjustera individuella protokoll med fortlöpande support

En annan viktig fördel för Van Zessen är möjligheten att arbeta med ett individuellt protokoll. “Om alla använde samma värderingslogik skulle vi alla hamna med samma priser”, säger Thijs. “Med JP.cars definierar vi vårt eget protokoll baserat på vad som är viktigt för oss.”

Under introduktionen finjusterades protokollet tillsammans med JP.cars team och fortsätter att justeras när marknaden förändras. “Detta är en volatil marknad”, avslutar Thijs. “JP.cars är fortsatt involverade och hjälper oss att anpassa oss när det behövs.”

Se hur tidigare prisintervention förbättrar lagerprestanda

Upptäck hur företag som Van Zessen använder aktuell marknadsdata för att ingripa tidigare i prissättningen, minska stora priskorrigeringar och behålla kontrollen över lagerprestanda.

Boka en JP.cars-demo för att se hur detta fungerar i praktiken.

Visa programvara