Kundcase Hekkert Autogroep

Hekkert Autogroep standardiserar inbytesvärderingar på sex platser med JP.cars

Eliminera prisskillnader mellan säljteam och platser

Hekkert Autogroep startade som en lokal Opel-återförsäljare och har vuxit till den ledande Stellantis-återförsäljaren i södra Nederländerna, med verksamhet på sex platser. I takt med att organisationen expanderade och varumärkeskomplexiteten ökade, blev det en kritisk utmaning att upprätthålla konsekventa inbytesvärderingar mellan säljteamen. JP.cars nu

Hantering av obekanta varumärken efter övergången till agentmodeller

När Stellantis tillkännagav övergången till agentavtal stod Hekkert Autogroep inför en strukturell förändring. Säljteamen skulle inte längre enbart fokusera på Opel, utan i allt högre grad arbeta med flera obekanta varumärken.

“Våra säljare brukade kunna värdet på varje Opel utantill. Med många nya varumärken blev det omöjligt utan rätt programvara”, förklarar Wino van den Bosch, Commercial Director, Hekkert Autogroep. Denna förändring utlöste sökandet efter ett robust system för inbyte och värdering som konsekvent kunde stödja säljteamen.

Validera programvara genom ett verkligt pilotprojekt med egna data

I stället för att förlita sig på en generisk demo valde Hekkert Autogroep en betald pilot med JP.cars. Programvaran konfigurerades med hjälp av företagets egna data, vilket gjorde det möjligt för teamet att testa hur den fungerade i den dagliga verksamheten. Detta tillvägagångssätt minskade implementeringsrisken och gav klarhet i hur programvaran stödde faktiska försäljningsprocesser på olika platser.

Tillämpa enhetliga värderingar för alla säljteam

Ett av de viktigaste resultaten av att använda JP.cars är konsekvensen i värderingarna. Med flera säljare som arbetar på olika filialer är enhetlighet avgörande.

“När sex personer värderar samma bil med hjälp av standardprogramvara får du ofta sex olika priser. Med JP.cars leder samma input till samma värdering”, säger Van den Bosch. Detta skapar tydlighet för säljteamen och snabbar upp beslutsfattandet vid inbytet.

Använda marknadsdata för att stödja prissättningsbeslut

Utöver värderingar använder Hekkert Autogroep JP.cars för att bedöma marknadsförbarhet. ETR indikerar hur lätt ett fordon förväntas sälja, medan APR ger förtroende för den bedömningen. Dessa indikatorer hjälper teamet att anpassa prissättningen till efterfrågan, snarare än att enbart förlita sig på magkänsla eller aggressiva rabatter.

Se hur enhetliga inbytesvärderingar skapar kontroll över alla säljteam

Lär dig hur oberoende fordonsdata hjälper återförsäljargrupper att minska långvariga lager, skapa ansvarighet och upprätthålla kontroll över stora lager. Boka en JP.cars-demo för att lära dig mer. Upptäck hur återförsäljargrupper kan tillämpa samma värdering på flera platser. Boka en JP.cars-demo för att se hur det fungerar i praktiken.

Visa programvara