Klantcase Valckenier

Valckenier verkoopt huurauto’s op het juiste moment met data JP.cars

Data zorgt voor snellere en betere verkoopbeslissingen

Valckenier is als Belgische automotive groep actief in de verkoop en verhuur van occasions en nieuwe auto’s. Om te bepalen op welk moment huurauto’s het best verkocht kunnen worden, gebruikt Valckenier de data van JP.cars. Daardoor worden huurauto’s nu op het juiste moment uit de verhuur gehaald en verkocht, wat leidt tot hogere marges en een betere omloopsnelheid van de verhuurvloot.

Van handmatige controles naar datagedreven beslissingen

Binnen Valckenier bepaalt de tweedehandsafdeling welke huurauto’s worden verkocht, op basis van leeftijd en afschrijving. Naarmate de vloot groeit, wordt deze werkwijze steeds minder efficiënt: het kost veel tijd en de verkoopbeslissing ligt grotendeels bij één ervaren collega.

“Door de groei van onze vloot kreeg de tweedehandsafdeling steeds meer vragen van de verhuurafdeling over welke huurauto’s verkocht kunnen worden. Met JP.cars kunnen we dat grotendeels zelf bepalen, zonder onze collega te belasten,” vertelt Levi Van Der Perre, Verantwoordelijke Rent & Share bij Valckenier.

De software helpt Valckenier om sneller beslissingen te nemen over welke huurauto’s geschikt zijn voor de verkoop, op basis van marktdata. Levi: “We hebben nu snel een overzicht van alle voertuigen die we snel en voor een goede prijs kunnen verkopen, om zo onze marges te optimaliseren.”

Inzicht in prijzen en courantheid verhoogt omloopsnelheid

Met JP.cars analyseert Valckenier welke voertuigen op dit moment courant zijn. Dit maakt het mogelijk om auto’s eerder te verkopen wanneer de marktomstandigheden gunstig zijn.

“Voorheen verkochten we altijd de oudste wagens als eerste. Nu kijken we met JP.cars welke auto’s we voor een interessante prijs kunnen verkopen. Waar is momenteel veel vraag naar, welke auto’s verkopen snel? Zo kan het nu interessanter zijn om een wagen van één jaar oud al te verkopen,” aldus Levi.

Deze aanpak verbetert niet alleen de marge, maar ook de omloopsnelheid. “We willen onze wagens proactiever verkopen en zo een snellere stockrotatie hebben. JP.cars helpt ons daarop te anticiperen; met de software kunnen we de prijzen en courantheid (ETR) van onze wagens eenvoudig monitoren,” zegt Levi.

Minder afhankelijk van taxatie-expert door vastleggen prijsstrategie

Tijdens de pilotfase implementeerde Valckenier haar eigen prijsstrategie in de software. Daarvoor werkte de collega verantwoordelijk voor taxaties nauw samen met JP.cars, waarbij uitkomsten van de taxaties continu werden vergeleken met zijn jarenlange ervaring.

“De software zat al dicht in de buurt, samen met JP.cars hebben we dat verfijnd. Op termijn moet dit de job van onze expert eenvoudiger maken: met de software kunnen straks meer collega’s taxaties uitvoeren. Hij hoeft dan alleen de lastige gevallen of niet-courante wagens op te volgen,” legt Levi uit.

Valckenier waardeert hierin de proactieve ondersteuning van JP.cars. “Een verademing,” zegt Levi. “Ze stellen proactief vragen, denken mee en je voelt dat er geluisterd wordt.”

Bredere inzet binnen de groep als volgende stap

Op dit moment wordt JP.cars vooral gebruikt door de verhuurafdeling en de tweedehandsafdeling. De volgende stap is het integreren van JP.cars in andere systemen, zodat ook de verkoopafdeling met de software kan gaan werken.

“We zien dit als een samenwerking voor de lange termijn. De autosector is voortdurend in beweging, met JP.cars zijn we beter voorbereid op de toekomst,” besluit Levi.

Ontdek hoe je auto’s op het juiste moment verkoopt met realtime marktdata

Boek een demo en zie hoe JP.cars je helpt om verkoopmomenten te optimaliseren, voor betere marges en een hogere omloopsnelheid.

Boek demo