Klantcase Hekkert Autogroep

Hekkert Autogroep standaardiseert inruilwaarderingen op zes locaties met JP.cars

Prijsverschillen tussen verkoopteams en locaties elimineren

Hekkert Autogroep begon als lokale Opel-dealer en is uitgegroeid tot de leidende Stellantis-dealer in Zuid-Nederland, met zes locaties. Naarmate de organisatie groeide en de merkcomplexiteit toenam, werd het handhaven van consistente inruilwaarderingen tussen verkoopteams een kritieke uitdaging. JP.cars zorgt nu

Omgaan met onbekende merken na de overgang naar agentschapsmodellen

Toen Stellantis de overgang naar agentschapsovereenkomsten aankondigde, stond Hekkert Autogroep voor een structurele verandering. Verkoopteams zouden zich niet langer uitsluitend op Opel richten, maar steeds meer werken met meerdere onbekende merken.

“Onze verkoopmedewerkers kenden vroeger de waarde van elke Opel uit hun hoofd. Met veel nieuwe merken werd dat onmogelijk zonder de juiste software,” legt Wino van den Bosch, Commercieel Directeur van Hekkert Autogroep, uit. Deze verschuiving leidde tot de zoektocht naar een robuust inruil- en waarderingssysteem dat verkoopteams consistent kon ondersteunen.

Software valideren door middel van een praktijkpilot met eigen data

In plaats van te vertrouwen op een generieke demo, koos Hekkert Autogroep voor een betaalde pilot met JP.cars. De software werd geconfigureerd met de eigen data van het bedrijf, waardoor het team kon testen hoe deze presteerde in echte dagelijkse operaties. Deze aanpak verminderde het implementatierisico en gaf duidelijkheid over hoe de software daadwerkelijke verkoopprocessen op verschillende locaties ondersteunde.

Uniforme waarderingen toepassen op alle verkoopteams

Een van de belangrijkste resultaten van het gebruik van JP.cars is de consistentie in waarderingen. Met meerdere verkopers die op verschillende vestigingen opereren, is uniformiteit essentieel.

“Wanneer zes mensen dezelfde auto waarderen met standaardsoftware, krijg je vaak zes verschillende prijzen. Met JP.cars leidt dezelfde input tot dezelfde waardering,” zegt Van den Bosch. Dit creëert duidelijkheid voor verkoopteams en versnelt de besluitvorming op het moment van inruil.

Verkoopbaarheidsdata gebruiken om prijsbeslissingen te ondersteunen

Naast waarderingen gebruikt Hekkert Autogroep JP.cars om verkoopbaarheid te beoordelen. De ETR geeft aan hoe gemakkelijk een voertuig naar verwachting zal verkopen, terwijl de APR vertrouwen geeft in die beoordeling. Deze indicatoren helpen het team prijzen af te stemmen op de vraag, in plaats van uitsluitend te vertrouwen op gevoel of agressieve kortingen.

Zie hoe uniforme inruilwaarderingen controle creëren over alle verkoopteams

Leer hoe onafhankelijke automotive data dealergroepen helpt om langdurige voorraad te verminderen, verantwoordelijkheid te creëren en controle te behouden over grote voorraden. Boek een JP.cars demo om meer te leren. Ontdek hoe dealergroepen dezelfde waardering kunnen toepassen op meerdere locaties. Boek een JP.cars demo om te zien hoe het in de praktijk werkt.

Bekijk software