Klantcase Hedin Automotive

Hedin Automotive kiest JP.cars om groeiambities in de occasionmarkt te ondersteunen

Data-gedreven prijsbepaling en voorraad-inzicht binnen een nationaal dealernetwerk

Sinds de overname van Stern in maart 2022 heeft Hedin Automotive zijn positie in Nederland versterkt. Met 62 vestigingen en meer dan 20 merken is de Zweedse familiegroep een van de grootste automotive spelers in het land. Om verdere groei te ondersteunen en te reageren op snelle marktveranderingen, koos Hedin Automotive JP.cars als kern datapartner voor zijn occasionactiviteiten.

Inspelen op structurele marktveranderingen

De automarkt is de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd. Na de sterke vraag tijdens de COVID-periode is het aanbod van nieuwe auto’s genormaliseerd en is de concurrentie op de occasionmarkt geïntensiveerd. Tegelijkertijd hanteren fabrikanten steeds vaker het agencymodel, waardoor dealers minder controle hebben over de marges op nieuwe auto’s.

Voor Hedin Automotive benadrukte dit het strategische belang van occasions. Om de marktpositie te behouden en te versterken, had de organisatie beter inzicht nodig in prijsstelling, voorraadprestaties en marktdynamiek.

Een duidelijke focus op data

Hedin Automotive had al eerste stappen gezet door eigen Power BI-dashboards te ontwikkelen. De ambitie was echter om het datagebruik in de hele organisatie verder te professionaliseren.

“Met zo’n groot netwerk laten we ons liever leiden door data dan door intuïtie,” legt Jacco Poldervaart, Directeur Occasions bij Hedin Automotive NL uit. “We willen begrijpen waar grote veranderingen nodig zijn en waar kleinere optimalisaties volstaan.”

Van pilot naar volledige uitrol met JP.cars

Na evaluatie van meerdere tools koos Hedin Automotive voor JP.cars. Het platform stelde de organisatie in staat om relevante marktdata te ontsluiten, inzichten te integreren in bestaande dashboards en zowel centrale als lokale teams te ondersteunen.

Gebruiksgemak speelde een belangrijke rol. JP.cars biedt snelle toegang tot KPI’s op cluster- en vestigingsniveau en ondersteunt lokale verkoopteams bij dagelijkse besluitvorming. De dynamische prijsbepalingsmogelijkheden waren een andere doorslaggevende factor. Na een succesvolle pilot in één cluster werd JP.cars geleidelijk uitgerold over alle Nederlandse vestigingen. Sinds 1 maart 2023 is de software landelijk in gebruik.

Dagelijkse monitoring van voorraad en prijzen

Hedin Automotive gebruikt JP.cars primair voor het monitoren van voorraadprestaties. Belangrijke metrics zoals voorraadrotatie en gemiddelde voorraadduur worden continu gevolgd. De organisatie heeft bedrijfsspecifieke protocollen binnen het platform gedefinieerd, waaronder strategieën om de verkoop van oudere voertuigen te prioriteren.

JP.cars wordt ook gebruikt voor dagelijkse dynamische prijsbepaling. De software scant dagelijks de markt en stelt prijsaanpassingen voor. Merkspecialisten beoordelen en implementeren vervolgens deze aanbevelingen, waarbij ze zorgen voor afstemming met de huidige marktomstandigheden en optimalisatie van rendementen.

Ondersteuning van lange termijn groei

Naast prijsbepaling en voorraadbeheer ziet Hedin Automotive duidelijke kansen bij inkoop. JP.cars biedt realtime inzicht in de verkoopbaarheid van voertuigen, wat helpt bij het maken van gebalanceerde beslissingen tussen marge en vraag.

Ontdek hoe data schaalbare dealeractiviteiten ondersteunt

Ontdek hoe onafhankelijke automotive data dealergroepen helpt om te reageren op marktveranderingen, prijzen te optimaliseren en voorraad op schaal te beheren. Boek een JP.cars demo om meer te weten te komen.

Bekijk software