Snellere manier om marktwaarden te bepalen
Een paar jaar geleden stapte LIZY over van een broker model naar het zelf inkopen van occasions. Hierdoor beginnen er nu steeds meer leaseauto’s terug te komen voor remarketing. Om sneller de marktwaarde van elke auto te bepalen, zocht LIZY naar betrouwbare data.
“Eerst bepaalden we de marktwaarde handmatig, omdat we niet alleen op basis van de boekwaarde willen beslissen. Sommige leasemaatschappijen willen altijd een hogere verkoopprijs dan de boekwaarde, waardoor auto’s te lang in hun voorraad blijven. Met onze aanpak handelen we sneller als de markt gunstig is — wat ook onze marge waarborgt,” zegt Gaspar Michel, Fleet Operations en Procurement bij LIZY.
“We kwamen er al snel achter dat het handmatig bepalen van de marktwaarde niet toekomstbestendig was. We hadden software nodig die ons direct de marktwaarde kon bieden, dat vonden we in de software van JP.cars. Natuurlijk zijn er ook andere partijen die restwaarden aanbieden, maar die zijn niet hetzelfde; zij verzamelen en verwerken data niet zoals JP.cars.”
Meetbare resultaten op remarketing snelheid
LIZY gebruikt de JP.cars data voornamelijk via de API-integratie, bijvoorbeeld om snel marktwaarden voor B2B- en B2C-verkopen te bepalen – met meetbare resultaten.
“Het versnelt ons remarketingproces aanzienlijk. We scheiden zo de operationele beslissingen van financiële beslissingen. Zonder betrouwbare marktdata blijven bedrijven vasthouden aan verouderde taxaties, JP.cars heeft dat voor ons opgelost. Hoewel de boekwaarde een belangrijke referentie blijft, geven we nu prioriteit aan marktdata om de snelheid van onze remarketing te sturen en het rendement te maximaliseren. Sommige auto’s zijn nu in slechts twee weken verkocht,” legt Gaspar uit.
“Wij geloven dat dit een veel objectievere aanpak is; JP.cars helpt ons erop te vertrouwen dat de operationele waarde klopt, omdat elke auto op internet, inclusief de geschiedenis, wordt meegenomen in de waardebepaling. De beslissing over de marktwaarde is daarom bijna binair; we hebben veel minder interne discussies over de waarde van een auto.”
Verbeterde klantenservice
De JP.cars API wordt ook gebruikt om bestaande leaseklanten snel een verkoopprijs te bieden. Gaspar legt uit: “Soms willen klanten hun leaseauto kopen voor het einde van het contract. Om dan alsnog voldoende rendement te behalen, moet de verkoopprijs boven de boekwaarde liggen. Maar als de marktwaarde significant boven de boekwaarde ligt, zou het zonde zijn om de auto te verkopen voor de boekwaarde. Met de JP.cars API-integratie ziet ons supportteam direct de marktwaarde.”
Dit bespaart zowel het supportteam als het operationele team veel tijd. “Voorheen zou het supportteam aan het operationele team vragen om de marktwaarde te bepalen. Soms bleven deze berichten daardoor een paar dagen liggen, nu kunnen ze dezelfde dag nog antwoorden,” zegt Gaspar.
Meer functionaliteiten verkennen
Voor de toekomst is LIZY van plan het gebruik van de JP.cars software verder uit te breiden. Gaspar vertelt: “We gaan ons protocol samen met JP.cars verfijnen en kijken welke andere functionaliteiten van de software we kunnen gebruiken. Bijvoorbeeld de waardebepaling van onze fleet, restwaarde-prognoses en voorraadbeheer. Over het algemeen zijn we tevreden over de samenwerking, we geloven dat dit de juiste manier is om auto’s te waarderen.”
