Le Couter sees sales growth with less stock thanks to JP.cars

Van buikgevoel naar meetbare beslissingen

In de sector van tweedehandswagens werd jarenlang gewerkt op buikgevoel en losse indrukken van de markt. Ook bij Le Couter was dat niet anders. “Vroeger gebeurde heel veel met buikgevoel en wat we zelf dachten, en gingen we ook eens kijken naar de vraagprijzen op de markt,” vertelt Stijn Le Couter.

Maar die manier van werken liet veel ruimte voor interpretatie en beperkte inzichten. Met JP.cars veranderde dat fundamenteel. “Met JP.cars kunnen we ons buikgevoel toetsen aan de realiteit van de markt,” zegt Stijn.

Het grote verschil? De software kijkt niet alleen naar vraagprijzen, maar ook naar effectieve verkoopprijzen. “Waar we vroeger geen zicht op hadden, hebben we dat nu dankzij JP.cars wel.”

De eerste demo als kantelpunt

De samenwerking begon met een demo. Daarin werden de toenmalige prijzen van de voorraad vergeleken met de actuele marktwaarde. Het resultaat was confronterend, maar tegelijk verhelderend.

Stijn: “In die eerste oefening zagen we dat er een aantal aanpassingen nodig waren. Dat opende onze ogen. Vanaf dat moment zijn we op een heel professionele manier beginnen samenwerken met JP.cars.”

Die aanpak gaf niet alleen houvast, maar bracht ook structuur in het voorraadbeheer. Waar prijsaanpassingen vroeger soms te laat kwamen, is er nu een duidelijk protocol en onderbouwde timing. Bovendien geeft de software niet alleen aan wanneer prijzen omlaag moeten, maar soms ook wanneer er meer gevraagd kan worden voor een wagen.

Concreet resultaat: meer verkoop, minder stock

De cijfers spreken voor zich. “Dankzij JP.cars hebben we onze stock met ongeveer 25% kunnen verlagen. Tegelijkertijd zagen we onze verkoop stijgen met zo’n 10%. We verkopen dus meer met minder voorraad,” aldus Stijn.

Het effect van die efficiëntie is merkbaar in de hele organisatie. Het beheer van de stock is eenvoudiger en veel beter meetbaar geworden. Waar beslissingen vroeger vooral reactief waren, kan het team van Le Couter nu anticiperen op markttrends.

Tevreden partner, duidelijke aanbeveling

Na bijna zeventig jaar blijft het familiebedrijf vernieuwen door data centraal te stellen in het occasionbeleid. De samenwerking met JP.cars wordt dan ook als een echte meerwaarde gezien.

Stijn besluit: “We zijn bijzonder tevreden over de samenwerking. JP.cars helpt ons om keuzes te onderbouwen en sneller te schakelen. Ik zou JP.cars absoluut aanbevelen aan elke collega die op een serieuze manier met occasions bezig is. Ik ben ervan overtuigd dat zij hetzelfde voordeel zullen ervaren.”