Étude de cas client Premium Car Company

Premium Car Company réduit ses jours de stock de 25 % en se concentrant sur les voitures à forte commercialisation

Passer de l’intuition à des décisions d’achat étayées par des données

Premium Car Company se concentre sur les voitures d’occasion du segment supérieur, notamment BMW, Audi, Mercedes et Land Rover. Pendant des années, le propriétaire, Wouter Klok, s’est appuyé principalement sur son expérience et son intuition pour acheter et fixer le prix des voitures. Pour mieux maîtriser la performance des stocks, l’entreprise a commencé à utiliser les logiciels et les données de JP.cars.

« Auparavant, nous faisions presque tout par intuition », explique Wouter. « Si vous vouliez connaître la valeur d’une voiture, vous consultiez AutoScout24. Aujourd’hui, JP.cars est notre principale référence. Nous utilisons le logiciel pour les indications de prix, les évolutions du marché et les décisions d’achat, combinés à notre propre expérience. »

Réduire les jours de stock en se concentrant sur la commercialisation au moment de l’achat

Un changement essentiel a été de se concentrer, au moment de l’achat, sur les voitures à forte commercialisation, mesurée par l’ETR. « L’ETR nous indique le degré de commercialisation d’une voiture et la rapidité avec laquelle elle est susceptible d’être vendue », explique Wouter. « Cette information influe directement sur nos décisions d’achat. »

En appliquant cette approche, Premium Car Company a réduit ses jours de stock de 25 % tout en conservant la même taille de stock. « Avec le même nombre de voitures en stock, notre rotation des stocks a considérablement augmenté », explique Wouter.

Accroître la visibilité sur les modèles à rotation lente au sein d’un assortiment haut de gamme

Opérer dans le segment haut de gamme apporte une complexité supplémentaire. Les modèles exclusifs ne sont pas toujours très commercialisables. « Nous ne pouvons pas nous limiter entièrement aux voitures à ETR élevé », explique Wouter. « Mais aujourd’hui, environ 80 % de notre stock est très commercialisable. Auparavant, ce chiffre était plus proche de 50 %. »

Plus important encore, l’équipe voit maintenant clairement quelles voitures nécessitent une attention particulière. « Avant, nous n’étions souvent pas conscients que des voitures avec un ETR très faible se trouvaient dans notre stock. Maintenant, nous savons exactement quelles voitures nous devons écouler plus rapidement. »

Prévenir les erreurs d’achat et les stocks de longue date

JP.cars aide également Premium Car Company à se prémunir contre les erreurs d’achat et les stocks de longue date. « Lorsqu’un client nous propose un modèle exclusif, nous examinons d’abord l’ETR au lieu de nous fier à notre intuition », explique Wouter. « Si des voitures similaires sont déjà chez des concurrents, nous sommes beaucoup plus prompts à dire non. »

Cette approche réduit le risque d’accumuler des modèles à rotation lente. « Bien sûr, la décision finale est toujours prise par une personne. Si je tombe sur la voiture de mes rêves, je l’achèterai. Le logiciel est une indication, pas un ordre. Mais nous ne constituons plus de stocks de longue date sans nous en rendre compte. »

Identifier les opportunités d’achat ciblées

Au-delà de la réduction des risques, Premium Car Company utilise également JP.cars pour identifier les opportunités d’achat. « Nous pouvons voir quelles voitures se vendent bien sur le marché », explique Wouter. « Si un modèle haut de gamme correspond à notre profil et présente une forte commercialisation, nous commençons activement à le rechercher. »

Pour l’avenir, JP.cars reste un élément essentiel des opérations quotidiennes. « Nous voulons continuer à croître en volume », conclut Wouter. « JP.cars joue déjà un rôle clé dans ce domaine et est devenu indispensable pour notre entreprise. »

Découvrez comment les données contribuent à réduire les stocks à rotation lente

Découvrez comment des entreprises comme Premium Car Company réduisent les jours de stock et préviennent les modèles à rotation lente en se concentrant sur la commercialisation au moment de l’achat.

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