Auto Mattern augmente ses ventes de 20 % grâce à JP.cars

D’une visibilité limitée à une vue d’ensemble du marché

Avant de travailler avec JP.cars, Auto Mattern n’avait pas une vision claire de la vitesse à laquelle les véhicules se vendraient une fois ajoutés au stock. Bien que l’entreprise soit axée sur les données, elle ne disposait pas d’une vision complète du marché au sens large.

“Nous n’avions aucune idée de la vitesse à laquelle une voiture quittait nos magasins”, explique Magnus Mattern, directeur des ventes chez Auto Mattern, qui est également responsable de tous les projets informatiques au sein de l’entreprise. Ce dont l’équipe avait besoin, c’était d’une vue d’ensemble de toutes les voitures sur le marché. Cette exigence a été le facteur décisif dans le choix de JP.cars. “JP.cars disposait de ces données, nous en avions donc besoin. Le choix a été facile.

Apprendre à travailler avec des données en profondeur

Au cours de la phase pilote, Auto Mattern a appris à analyser et à appliquer les données du marché à un niveau beaucoup plus approfondi. Cette phase s’est avérée être un tournant dans la manière dont l’équipe a évalué les décisions relatives aux actions.

“Au cours de la phase pilote, nous avons appris à travailler en profondeur avec les données et nous avons réalisé à quel point nous avions été aveugles dans le passé”. Les informations fournies par JP.cars ont modifié la manière dont l’entreprise évaluait la demande de véhicules, les attentes en matière de chiffre d’affaires et le potentiel de tarification avant d’acheter des voitures.

Impact mesurable avec une croissance de 20 % des ventes

Depuis la mise en œuvre de JP.cars, Auto Mattern a obtenu des résultats clairs et quantifiables. Les ventes ont augmenté de manière significative, tandis que les stocks s’écoulent plus rapidement et à des niveaux de prix plus élevés. “Depuis que nous utilisons JP.cars, nos ventes ont augmenté de 20 %. Le taux de rotation est beaucoup plus élevé et nos prix de vente sont également plus élevés.

Les données, fondement de meilleures décisions

Pour Auto Mattern, il est devenu essentiel de travailler avec des données de marché fiables. L’entreprise fonde désormais sa stratégie boursière sur des données factuelles plutôt que sur des hypothèses. “Je recommanderais JP.cars à tous les concessionnaires, car vous devez comprendre ce que les données vous disent. Les données ne mentent pas.