Nous vendons notre stock plus rapidement, avec de meilleures marges qu’auparavant

Évaluation automatisée des véhicules d’occasion et gestion de stock

Nous cherchions un outil pour estimer plus rapidement et plus intelligemment les voitures de reprise. Lors de la démonstration, nous avons découvert que le logiciel offrait bien plus encore. Il s’agit en réalité de rendre l’ensemble de notre processus d’achat et de vente plus efficace. Cela nous permet de réagir plus vite aux évolutions du marché. C’est ce qui nous a convaincus d’adopter la solution JP.cars.

Des prix toujours alignés avec le marché et notre propre stratégie tarifaire

Pendant la phase pilote, nous avons eu des réunions hebdomadaires avec JP.cars et perfectionné notre maîtrise du logiciel. Ensemble, nous avons défini le cadre dont les données ont besoin pour travailler pour nous : notre propre protocole. JP.cars nous a également évité de trop calquer nos prix sur ce que nous aimerions voir, en nous poussant à laisser la donnée parler.

De meilleures marges grâce à l’utilisation de données en temps réel

C’est un risque du métier : lorsqu’on voit une belle voiture qui ne se vend pas, on est tenté de penser « Elle doit bien pouvoir partir à ce prix-là ».

Mais si les données indiquent que la valeur de marché est plus basse, il faut savoir l’entendre et ne pas réagir de façon trop émotionnelle. Grâce aux données, nous pouvons désormais calculer nos prix avec plus de précision et garder une marge suffisante pour ajuster si nécessaire.

Données de vente actuelles avec couverture nationale

Nous utilisons le logiciel pour estimer rapidement les véhicules de reprise. Avec JP.cars, nous voyons immédiatement où se situe une voiture sur le marché. Autrefois, nous passions par d’autres canaux, mais la base de données de JP.cars est bien plus complète.

Visibilité sur l’ensemble du marché belge

Le logiciel intègre les données de tout le marché belge. Et surtout, il s’agit de données de vente réelles, et non de prix demandés pour des véhicules d’occasion. Pour nous, ce prix de vente est essentiel car il sert de référence à nos prix d’achat. Globalement, c’est un outil formidable qui nous aide à déterminer la valeur d’achat réelle et actuelle d’un véhicule.

Notre gestion de stock est également devenue beaucoup plus simple. Avant, nous devions filtrer et copier des listes financières dans Excel. JP.cars nous permet aujourd’hui de le faire de manière beaucoup plus efficace.

Anticiper plus rapidement les évolutions du marché

Grâce aux rapports, nous pouvons facilement suivre l’évolution des prix de modèles spécifiques dans notre stock. Le logiciel propose automatiquement des ajustements tarifaires en fonction de ce qui se passe sur le marché. Cela vaut non seulement pour les véhicules présents depuis longtemps en stock, mais aussi pour les voitures que nous venons d’acheter et dont la valeur baisse à cause d’une offre croissante d’autres concessionnaires. Nous pouvons y réagir beaucoup plus vite, car nous voyons chaque jour quels véhicules doivent être ajustés.

Achats plus efficaces et moins de pertes de marge

Après environ six mois d’utilisation, nous pouvons aussi exploiter nos données internes pour améliorer notre politique d’achat. Nous voyons par exemple quels véhicules se sont bien vendus récemment et à quel prix, ce qui nous permet d’acheter à nouveau des modèles similaires. Au départ, nous utilisions le logiciel pour analyser les offres disponibles, mais aujourd’hui nous suivons aussi les recommandations générées par l’outil. Cela nous fait gagner beaucoup de temps. Nous achetons plus efficacement et limitons les pertes de marge.

Optimisation quotidienne des prix en toute simplicité

Nous travaillons désormais beaucoup plus vite et efficacement. Dès qu’un véhicule est intégré dans le logiciel, toutes les données sont disponibles immédiatement. On voit en un coup d’œil la valeur de marché et la marge sur les voitures d’occasion.

Avant, nous faisions cela dans un tableur, ce qui nous prenait des heures. Aujourd’hui, notre équipe sourcing peut contrôler chaque jour si nos stocks sont correctement positionnés et ajuster immédiatement si besoin.

Moins de jours de stock et des marges saines

Depuis que nous utilisons JP.cars, nous avons pu écouler notre ancien stock – avec succès. Désormais, nous vendons tout simplement plus vite, avec de meilleures marges qu’auparavant.