Fallstudie Hekkert Autogroep

Hekkert Autogroep standardisiert mit JP.cars die Inzahlungnahmebewertungen an sechs Standorten

Beseitigung von Preisunterschieden zwischen Verkaufsteams und Standorten

Hekkert Autogroep begann als lokaler Opel-Händler und hat sich zum führenden Stellantis-Händler im Süden der Niederlande mit sechs Standorten entwickelt. Mit der Expansion des Unternehmens und der zunehmenden Markenkomplexität wurde die Aufrechterhaltung einheitlicher Inzahlungnahmebewertungen über alle Verkaufsteams hinweg zu einer entscheidenden Herausforderung. JP.cars jetzt

Umgang mit unbekannten Marken nach der Umstellung auf Agenturmodelle

Als Stellantis den Übergang zu Agenturverträgen ankündigte, stand Hekkert Autogroep vor einem strukturellen Wandel. Die Verkaufsteams sollten sich nicht mehr ausschließlich auf Opel konzentrieren, sondern zunehmend mit mehreren unbekannten Marken arbeiten.

„Unsere Verkäufer kannten früher den Wert jedes Opels auswendig. Mit vielen neuen Marken wurde das ohne die richtige Software unmöglich“, erklärt Wino van den Bosch, kaufmännischer Leiter der Hekkert Autogroep. Diese Verlagerung löste die Suche nach einem robusten Inzahlungnahme- und Bewertungssystem aus, das die Verkaufsteams durchgängig unterstützen kann.

Validierung der Software durch einen realen Pilotversuch mit eigenen Daten

Anstatt sich auf eine generische Demo zu verlassen, entschied sich Hekkert Autogroep für einen bezahlten Pilotversuch mit JP.cars. Die Software wurde mit den eigenen Daten des Unternehmens konfiguriert, sodass das Team testen konnte, wie sie im realen Tagesgeschäft funktioniert. Dieser Ansatz reduzierte das Implementierungsrisiko und schaffte Klarheit darüber, wie die Software die tatsächlichen Verkaufsprozesse an den Standorten unterstützt.

Anwendung einheitlicher Bewertungen für alle Verkaufsteams

Eines der wichtigsten Ergebnisse des Einsatzes von JP.cars ist die Konsistenz der Bewertungen. Bei mehreren Verkäufern, die in verschiedenen Filialen tätig sind, ist Einheitlichkeit unerlässlich.

„Wenn sechs Personen dasselbe Auto mit Standardsoftware bewerten, erhält man oft sechs verschiedene Preise. Mit JP.cars führt die gleiche Eingabe zur gleichen Bewertung“, sagt Van den Bosch. Dies schafft Klarheit für die Verkaufsteams und beschleunigt die Entscheidungsfindung bei der Inzahlungnahme.

Nutzung von Marktdaten zur Unterstützung von Preisentscheidungen

Zusätzlich zu den Bewertungen nutzt Hekkert Autogroep JP.cars, um die Marktfähigkeit zu beurteilen. Der ETR gibt an, wie leicht sich ein Fahrzeug voraussichtlich verkaufen lässt, während der APR Vertrauen in diese Bewertung gibt. Diese Indikatoren helfen dem Team, die Preise an die Nachfrage anzupassen, anstatt sich ausschließlich auf das Bauchgefühl oder aggressive Rabatte zu verlassen.

Sehen Sie, wie einheitliche Inzahlungnahmebewertungen die Kontrolle über alle Verkaufsteams schaffen

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