Fallstudie ACB Group

Die ACB Group steigert den Gebrauchtwagenumsatz innerhalb von 2 Monaten durch tägliches Preismanagement

Von späten Preissenkungen zu kontinuierlicher Preiskontrolle

Die ACB Group betreibt vier Filialen im Großraum Brüssel und verkauft jährlich etwa 500 Gebrauchtwagen. Die konsistente Preisgestaltung für den gesamten Lagerbestand gestaltete sich zunehmend schwierig.

„Wir haben die Preise hauptsächlich nach vier bis sechs Monaten angepasst“, erklärt Serafijn Embrechts. „Nicht, weil das unsere Strategie war, sondern weil wir keine Zeit hatten, früher einzugreifen.“ Um die Kontrolle über die Preisgestaltung und den Lagerumschlag zurückzugewinnen, ging die ACB Group eine Partnerschaft mit JP.cars ein.

Einführung täglicher Preissignale anstelle manueller Vergleiche

Nach der Implementierung begann die ACB Group, JP.cars hauptsächlich für das Ertragsmanagement zu nutzen. Die Software scannt den Markt täglich und hebt Fahrzeuge hervor, bei denen Preisanpassungen erforderlich sind.

„Die Software zeigt an, wo die Preise steigen oder fallen müssen“, sagt Serafijn. „Das ermöglicht es uns, früher einzugreifen und die Preisgestaltung viel aktiver zu steuern.“ Innerhalb weniger Monate führte dies zu einer höheren Umschlagshäufigkeit bei Gebrauchtwagen.

Reduzierung der Preisgestaltungsabhängigkeit von mehreren Personen auf eine Rolle

Vor der Verwendung von JP.cars folgten Preisentscheidungen dem Sechs-Augen-Prinzip. Mehrere Personen verglichen Angebote manuell, bevor eine Preisentscheidung getroffen wurde. „Dieser Prozess hat viel Zeit in Anspruch genommen“, erklärt Serafijn. „Jetzt kann eine Person Preisentscheidungen auf der Grundlage eines klaren Marktüberblicks treffen.“ Dies reduzierte interne Reibungsverluste und machte Preisentscheidungen konsistenter.

Bestandsverwaltung mit Echtzeit-Marktkontext

Über interne Bestandsinformationen hinaus bietet JP.cars einen umfassenderen Überblick über den Markt. Dies ermöglicht es der ACB Group, sofort zu erkennen, ob Fahrzeuge wettbewerbsfähig bepreist sind.

„Man sieht sofort, ob der Lagerbestand richtig bepreist ist“, sagt Serafijn. „Das reduziert das Risiko, sich aus dem Markt zu preisen, erheblich.“ Diese Kombination aus täglichen Preissignalen und Marktkontext trägt dazu bei, den Lagerbestand an die Nachfrage anzupassen.

Erfahren Sie, wie die tägliche Preiskontrolle zur Umsatzsteigerung beiträgt

Entdecken Sie, wie Unternehmen wie die ACB Group tägliche Marktsignale nutzen, um früher in die Preisgestaltung einzugreifen, interne Abhängigkeiten zu reduzieren und den Umschlag von Gebrauchtwagenbeständen aufrechtzuerhalten. Buchen Sie eine JP.cars-Demo, um zu sehen, wie die tägliche Preiskontrolle in der Praxis funktioniert.

 

Software ansehen