Valckenier-casestudie

Valckenier sælger udlejningskøretøjer på det rette tidspunkt ved hjælp af data fra JP.cars

Data muliggør hurtigere og bedre informerede salgsbeslutninger

Valckenier er en belgisk bilkoncern, der er aktiv inden for salg og udlejning af brugte biler og nye køretøjer. For at fastlægge det rette tidspunkt at sælge udlejningskøretøjer på bruger Valckenier data fra JP.cars. Resultatet er, at udlejningskøretøjer nu sælges på det rette tidspunkt, hvilket giver højere marginer og en forbedret omsætningshastighed i udlejningsflåden.

Fra manuelle vurderinger til datadrevne beslutninger

Hos Valckenier beslutter afdelingen for brugte biler, hvilke udlejningskøretøjer der sælges, primært baseret på alder og værdiforringelse. Efterhånden som flåden fortsætter med at vokse, bliver denne tilgang mindre effektiv. Den er tidskrævende, og salgsbeslutningerne afhænger i høj grad af én erfaren kollega.

“Efterhånden som vores flåde voksede, fik afdelingen for brugte biler flere og flere spørgsmål fra udlejningsafdelingen om, hvilke udlejningskøretøjer der kunne sælges. Med JP.cars kan vi nu træffe de beslutninger selv, uden at belaste vores kollega,” siger Levi Van Der Perre, ansvarlig for Rent and Share hos Valckenier.

Softwaren hjælper Valckenier med hurtigere at beslutte, hvilke udlejningskøretøjer der er egnede til salg, baseret på markedsdata. “Vi får nu hurtigt et overblik over alle de køretøjer, vi kan sælge hurtigt og til en god pris, så vi kan optimere vores marginer.”

Indsigt i prissætning og salgbarhed øger omsætningshastigheden

Ved hjælp af JP.cars analyserer Valckenier, hvilke køretøjer der i øjeblikket er meget salgbar. Det gør det muligt at sælge biler tidligere, hvis markedsforholdene er gunstige.

“Tidligere solgte vi altid de ældste køretøjer først. Nu ser vi på, hvilke biler der kan sælges til en god pris. Hvilke køretøjer er der stor efterspørgsel efter? Hvilke køretøjer sælger hurtigt? Nogle gange betyder det, at det giver mere mening at sælge en etårig bil,” forklarer Levi.

Denne tilgang forbedrer ikke kun marginerne, men øger også omsætningshastigheden. “Vi ønsker at sælge vores køretøjer mere proaktivt og øge vores omsætningshastighed. JP.cars hjælper os med det. Med softwaren kan vi nemt overvåge prissætningen og salgbarheden (ETR) for vores køretøjer,” siger Levi.

Mindre afhængig af vurderingsekspert med en fastlagt prissætningsstrategi

I pilotfasen implementerede Valckenier sin egen prissætningsstrategi i softwaren. Valckeniers vurderingsekspert arbejdede tæt sammen med JP.cars og sammenlignede løbende vurderingsresultaterne med sin mangeårige erfaring.

“Softwaren var allerede meget tæt på. Sammen med JP.cars finjusterede vi den yderligere. På længere sigt bør det gøre vores experts arbejde lettere. Med softwaren vil flere kolleger snart kunne foretage vurderinger. Det betyder, at vores vurderingsekspert kan fokusere på komplekse sager eller mindre salgbar køretøjer,” forklarer Levi.

Valckenier værdsætter den proaktive support fra JP.cars. “Et frisk pust,” siger Levi. “De stiller proaktivt spørgsmål, giver feedback og får dig til at føle dig set.”

Forberedelse til udrulning i hele koncernen

I øjeblikket bruges JP.cars primært af udlejningsafdelingen og afdelingen for brugte biler. Næste skridt er integration med interne systemer, så softwaren også bliver relevant for salgsteams.

“Vi ser dette som et langsigtet samarbejde. Bilbranchen udvikler sig konstant, og med JP.cars er vi bedre forberedt på fremtiden,” afslutter Levi.

Sælg køretøjer på det rette tidspunkt med markedsdata i realtid

Book en demo, og se hvordan JP.cars hjælper Dem med at forbedre marginer og omsætningshastighed gennem smartere salgstiming.

Book demo