Eerst zien, dan geloven
Directeur-eigenaar Patrick Hommel was niet direct overtuigd om met de software van JP.cars te gaan werken; de inzichten van JP.cars verschilden soms van zijn eigen visie.
“Ik loop al een tijdje mee in deze handel, 30 jaar om precies te zijn. Daardoor ben ik inmiddels bij meerdere organisaties betrokken, zoals ANWB Koerslijst. Ik heb daarnaast al veel systemen gezien die hun beloften niet waarmaakten. Toen JP.cars mij door een andere ondernemer werd aangeraden, was ik wel nieuwsgierig. Wat doen zij anders dan anderen met hun data?” Aldus Patrick Hommel, directeur-eigenaar van Auto Hommel.
Hij besloot het een kans te geven en investeerde tijd en aandacht in de software. Patrick: “Naarmate ik de software van JP.cars intensiever gebruikte en meer gedetailleerd naar hun gegevens keek, begon ik de waarde ervan in te zien. De benadering van JP.cars is niet alleen gericht op prijzen, maar ook op courantheid en wat er verder speelt in de markt. Dat bood relevante inzichten die essentieel bleken voor het verfijnen van onze inkoop- en verkoopstrategieën.”
Uiteindelijk won JP.cars het vertrouwen
De data die JP.cars levert is niet alleen interessant; het gebruik ervan heeft Auto Hommel al redelijk wat voordeel opgeleverd.
“Dankzij de software hebben we een meer gedetailleerd inzicht gekregen in de marktwaarde en courantheid van voertuigen,” zegt Patrick. “Hierdoor kunnen we onze inkoop- en verkoopstrategie beter afstemmen en efficiënter werken.”
Patrick illustreert dit met een voorbeeld: “Vroeger, zonder JP.cars, waren we minder consistent in onze taxaties. Elke verkoper had zijn eigen interpretatie. Nu, mét de data van JP.cars, ruilen we auto’s met een lage ETR niet zomaar in. Natuurlijk ruilen we ook weleens een auto met een lage ETR in, maar dan zorgen we dat de marge groter is.”
Positieve resultaten bieden potentie voor verdere samenwerking
Auto Hommel gebruikt de software van JP.cars niet alleen voor het taxeren van auto’s, maar ook voor het beheer van de voorraad. Zoals Patrick uitlegt:
“Wij hebben een voorraad van 130 á 140 auto’s. Ik wil terug naar een voorraad van 20 à 30 auto’s minder, om te kijken of ik hetzelfde aantal auto’s kan verkopen als vorig jaar, maar dan met een hogere omloopsnelheid. Zodat er minder geld in de voorraad zit.”
Kijkend naar de toekomst, ziet Patrick veel potentie in de voortzetting van de samenwerking met JP.cars. “We zijn nu ongeveer drie maanden bezig en de resultaten zijn duidelijk. Onze omloopsnelheid is verbeterd en ik verwacht dat dit verder zal toenemen. Ik heb nu al zoveel vertrouwen in de software dat ik er wel denk mijn business mee op te bouwen.”