Valckenier Fallstudie

Valckenier säljer uthyrningsfordon vid rätt tidpunkt med hjälp av data från JP.cars

Data möjliggör snabbare och mer välgrundade försäljningsbeslut

Valckenier är en belgisk fordonskoncern verksam inom försäljning och uthyrning av begagnade bilar och nya fordon. För att fastställa rätt tidpunkt att sälja uthyrningsfordon använder Valckenier data från JP.cars. Som ett resultat säljs uthyrningsfordon nu vid rätt tidpunkt, vilket leder till högre marginaler och förbättrad omsättningshastighet för hyrbilsflottan.

Från manuella värderingar till datadrivna beslut

Inom Valckenier beslutar avdelningen för begagnade bilar vilka uthyrningsfordon som ska säljas, huvudsakligen baserat på ålder och värdeminskning. Eftersom flottan fortsätter att växa blir denna metod mindre effektiv. Den är tidskrävande och försäljningsbesluten är starkt beroende av en erfaren kollega.

”När vår flotta expanderade fick avdelningen för begagnade bilar allt fler frågor från uthyrningsavdelningen om vilka uthyrningsfordon som kunde säljas. Med JP.cars kan vi nu fatta dessa beslut själva, utan att belasta vår kollega”, säger Levi Van Der Perre, ansvarig för uthyrning och delning på Valckenier.

Programvaran hjälper Valckenier att fatta snabbare beslut om vilka uthyrningsfordon som är lämpliga för försäljning, baserat på marknadsdata. ”Vi får nu snabbt en överblick över alla fordon vi kan sälja snabbt och till ett bra pris, vilket gör att vi kan optimera våra marginaler.”

Insikt i prissättning och säljbarhet ökar omsättningshastigheten

Med hjälp av JP.cars analyserar Valckenier vilka fordon som för närvarande är mycket säljbara. Detta gör det möjligt att sälja bilar tidigare om marknadsförhållandena är gynnsamma.

”Tidigare sålde vi alltid de äldsta fordonen först. Nu tittar vi på vilka bilar som kan säljas till ett bra pris. Vilka fordon är efterfrågade? Vilka fordon säljer snabbt? Ibland innebär det att det är mer logiskt att sälja en ett år gammal bil”, förklarar Levi.

Denna metod förbättrar inte bara marginalerna, utan ökar också omsättningshastigheten. ”Vi vill sälja våra fordon mer proaktivt och öka vår omsättningshastighet. JP.cars hjälper oss med det. Med programvaran kan vi enkelt övervaka prissättningen och säljbarheten (ETR) för våra fordon”, säger Levi.

Mindre beroende av värderingsexpert med definierad prissättningsstrategi

Under pilotfasen implementerade Valckenier sin egen prissättningsstrategi i programvaran. Valckeniers värderingsexpert arbetade nära JP.cars och jämförde kontinuerligt värderingsresultaten med sina år av erfarenhet.

”Programvaran var redan mycket nära. Tillsammans med JP.cars förfinade vi den ytterligare. På lång sikt bör detta underlätta vår experts arbete. Med programvaran kommer fler kollegor snart att kunna utföra värderingar. Detta innebär att vår värderingsexpert kan fokusera på komplexa fall eller mindre säljbara fordon”, förklarar Levi.

Valckenier värdesätter det proaktiva stödet från JP.cars. ”En riktig frisk fläkt”, säger Levi. ”De ställer proaktiva frågor, ger feedback och får dig att känna dig sedd.”

Förbereder för koncernövergripande införande

För närvarande används JP.cars främst av uthyrningsavdelningen och avdelningen för begagnade bilar. Nästa steg är integration med interna system, vilket gör programvaran relevant även för säljteam.

”Vi ser detta som ett långsiktigt samarbete. Fordonssektorn utvecklas ständigt och med JP.cars är vi bättre förberedda för framtiden”, avslutar Levi.

Sälj fordon vid rätt tidpunkt med marknadsdata i realtid

Boka en demo och se hur JP.cars hjälper dig att förbättra marginaler och omsättningshastighet genom smartare försäljningstajming.

Boka demo