Kundcase Premium Car Company

Premium Car Company minskar lagringstiden med 25 % genom att fokusera på bilar med hög marknadsförbarhet

Från intuition till datastödda köpbeslut

Premium Car Company fokuserar på begagnade bilar i det högre segmentet, inklusive BMW, Audi, Mercedes och Land Rover. Under flera år förlitade sig ägaren Wouter Klok främst på erfarenhet och intuition vid köp och prissättning av bilar. För att få bättre kontroll över lagerprestandan började företaget använda programvaran och datan från JP.cars.

“Tidigare gjorde vi nästan allt baserat på intuition”, förklarar Wouter. “Om du ville veta värdet på en bil kollade du AutoScout24. Idag är JP.cars vår främsta referens. Vi använder programvaran för prisindikationer, marknadsutveckling och inköpsbeslut, kombinerat med vår egen erfarenhet.”

Minskad lagringstid genom att fokusera på marknadsförbarhet vid inköp

En viktig förändring var att flytta fokus vid inköp mot bilar med hög marknadsförbarhet, mätt med ETR. “ETR visar oss hur marknadsförbar en bil är och hur snabbt den sannolikt kommer att säljas”, säger Wouter. “Den insikten påverkar direkt våra inköpsbeslut.”

Genom att tillämpa detta tillvägagångssätt minskade Premium Car Company lagringstiden med 25 % samtidigt som de behöll samma lagerstorlek. “Med samma antal bilar i lager ökade vår lageromsättning markant”, förklarar Wouter.

Ökad synlighet för långsamgående produkter inom ett premiumsortiment

Att verka i premiumsegmentet medför ytterligare komplexitet. Exklusiva modeller är inte alltid mycket marknadsförbara. “Vi kan inte helt begränsa oss till enbart bilar med hög ETR”, säger Wouter. “Men idag har cirka 80 % av vårt lager hög marknadsförbarhet. Tidigare var det närmare 50 %.”

Viktigare är att teamet nu tydligt ser vilka bilar som kräver uppmärksamhet. “Tidigare var vi ofta inte medvetna om att bilar med en mycket låg ETR fanns i vårt lager. Nu vet vi exakt vilka bilar vi behöver flytta snabbare.”

Förebygga felköp och långvarigt lager

JP.cars hjälper också till att skydda Premium Car Company mot felköp och långvarigt lager. “När en kund erbjuder oss en exklusiv modell tittar vi först på ETR istället för att förlita oss på magkänslan”, förklarar Wouter. “Om liknande bilar redan finns hos konkurrenter är vi mycket snabbare att säga nej.”

Detta tillvägagångssätt minskar risken för att samla på sig långsamgående produkter. “Självklart fattas det slutgiltiga beslutet fortfarande av en person. Om jag stöter på min drömbil kommer jag att köpa den. Programvaran är en indikation, inte en order. Men vi bygger inte längre upp långvarigt lager utan att inse det.”

Identifiera riktade köpmöjligheter

Utöver riskreducering använder Premium Car Company även JP.cars för att identifiera köpmöjligheter. “Vi kan se vilka bilar som säljer bra på marknaden”, säger Wouter. “Om en premiummodell passar vår profil och visar stark marknadsförbarhet börjar vi aktivt leta efter den.”

Framåtblickande förblir JP.cars en central del av den dagliga verksamheten. “Vi vill fortsätta växa i volym”, avslutar Wouter. “JP.cars spelar redan en nyckelroll i det och har blivit oumbärligt för vår verksamhet.”

Se hur data hjälper till att minska långsamgående lager

Upptäck hur företag som Premium Car Company minskar lagringstiden och förhindrar långsamgående produkter genom att fokusera på marknadsförbarhet vid inköpstillfället.

Boka en JP.cars-demo för att se hur detta fungerar i praktiken.

Visa programvara