Kundcase My Way

My Way skalar prissättnings- och inköpsbeslut med hjälp av tillförlitlig marknadsdata

Bygga en datadriven startup för begagnade bilar

Med stöd från D’Ieteren verkar My Way på den belgiska marknaden för begagnade bilar med en hybrid B2C- och B2B-modell. Kunder kan köpa bilar via fysiska platser eller helt online, medan My Way Pro levererar fordon till ett växande nätverk av partneråterförsäljare. Som en ung och snabbrörlig organisation behövde My Way tillförlitliga data för att stödja prissättnings-, inköps- och tillväxtbeslut i stor skala.

Övervaka inköp och försäljning med data

Verkställande direktör Radu Nicodim kom in i bilindustrin för fyra år sedan, lockad av strukturella förändringar som elektrifiering och övergången till onlineförsäljning. My Ways affärsmodell bygger på dessa förändringar och kombinerar detaljhandel och grossistkanaler på flera marknader.

På inköpssidan köper My Way bilar både internt och över hela Europa, baserat på konkurrenskraftiga erbjudanden. ”Vi lägger stor vikt vid att övervaka och optimera både köp- och säljkanaler”, förklarar Radu. ”Det kräver korrekt marknadsdata och dynamisk prissättning, inte antaganden.”

Från pilotprojekt till företagstäckande utrullning

My Way startade med ett pilotprojekt efter en rekommendation från en holländsk kund. ”Som startup arbetar vi agilt. Beslutet att testa JP.cars togs snabbt”, säger Radu. Noggrannhet var den avgörande faktorn. ”Programvaran informerar beslut som involverar miljoner. Om uppgifterna är felaktiga skapar det en verklig risk.”

Under pilotprojektet var My Way särskilt säker på tillförlitlighetsindexet. ”När konfidensnivån är hög visar sig uppgifterna vara korrekta. Det hjälper oss att bestämma när vi ska förlita oss på data och när expertbedömning behövs.” Användarvänlighet spelade också en roll. ”Andra verktyg överväldigar ofta användarna med information. Det bromsar införandet. JP.cars gör inte det.”

Filtrera rätt bilar snabbare

Idag stöder JP.cars dynamisk prissättning och inköpsbeslut i hela My Ways verksamhet. Programvaran hjälper team att snabbt begränsa stora volymer av erbjudanden. ”I stället för att manuellt analysera hundra bilar en efter en, fokuserar vi omedelbart på de 25 mest intressanta fordonen”, förklarar Radu.

Säljbarhet spelar en nyckelroll i den processen. ”Vi vill inte bara ha billiga bilar. Vi vill ha bilar som presterar bra på marknaden. ETR hjälper oss att filtrera dessa bilar för både B2B- och B2C-kanaler, medan experter alltid fattar det slutgiltiga beslutet.”

Snabbare hantering av fordon och hälsosammare marginaler

Radu värdesätter samarbetet med JP.cars som mer än bara programvara. ”JP.cars är aktivt involverade i att göra kunderna framgångsrika. Det är viktigt för oss”, säger han. ”Under introduktionen hade vi till och med veckovisa sessioner med deras experter. Man känner verkligen att de är investerade i din tillväxt.”

Framöver planerar My Way att utöka gränsöverskridande insikter ytterligare. ”Tillsammans med JP.cars vill vi utöka täckningen till Frankrike, Tyskland och andra länder”, förklarar Radu. ”I det långa loppet handlar framgång om två saker: snabbare hantering av fordon och hälsosammare marginaler. Vi ser redan positiva rörelser där.”

Se hur företag skalar prissättning och inköp med tillförlitlig data

Upptäck hur företag som My Way använder marknadsdata för att stödja dynamisk prissättning, filtrera inköpsmöjligheter snabbare och skala verksamheten med tillförsikt.

Boka en JP.cars-demo för att se hur detta fungerar i praktiken.

Visa programvara