Kundcase Hedin Automotive

Hedin Automotive väljer JP.cars för att stödja tillväxtambitioner på marknaden för begagnade bilar

Datadriven prissättning och lagerinsikt över ett nationellt återförsäljarnätverk

Sedan förvärvet av Stern i mars 2022 har Hedin Automotive stärkt sin position i Nederländerna. Med 62 anläggningar och fler än 20 varumärken är den svenska familjeägda koncernen en av de största aktörerna inom bilindustrin i landet. För att stödja ytterligare tillväxt och svara på snabba marknadsförändringar har Hedin Automotive valt JP.cars som en central datapartner för sin verksamhet med begagnade bilar.

Anpassning till strukturella marknadsförändringar

Bilmarknaden har förändrats avsevärt de senaste åren. Efter en stark efterfrågan under COVID-perioden har utbudet av nya bilar normaliserats och konkurrensen på marknaden för begagnade bilar har intensifierats. Samtidigt anammar tillverkarna i allt större utsträckning agentmodellen, vilket minskar återförsäljarnas kontroll över marginalerna för nya bilar.

För Hedin Automotive förstärkte detta den strategiska betydelsen av begagnade bilar. För att bibehålla och stärka sin marknadsposition behövde organisationen bättre insikt i prissättning, lagerprestanda och marknadsdynamik.

Ett tydligt fokus på data

Hedin Automotive hade redan tagit de första stegen genom att utveckla sina egna Power BI-instrumentpaneler. Ambitionen var dock att ytterligare professionalisera dataanvändningen i hela organisationen.

“Med ett så stort nätverk föredrar vi att vägledas av data snarare än intuition”, förklarar Jacco Poldervaart, Director of Used Cars på Hedin Automotive NL. “Vi vill förstå var stora förändringar behövs och var mindre optimeringar är tillräckliga.”

Från pilotprojekt till fullständig utrullning med JP.cars

Efter att ha utvärderat flera verktyg valde Hedin Automotive JP.cars. Plattformen gjorde det möjligt för organisationen att låsa upp relevant marknadsdata, integrera insikter i befintliga instrumentpaneler och stödja både centrala och lokala team.

Användarvänligheten spelade en viktig roll. JP.cars ger snabb tillgång till nyckeltal på kluster- och filialnivå och stöder lokala säljteam i det dagliga beslutsfattandet. De dynamiska prissättningsfunktionerna var en annan avgörande faktor. Efter ett framgångsrikt pilotprojekt i ett kluster rullades JP.cars gradvis ut över alla nederländska anläggningar. Sedan den 1 mars 2023 har programvaran använts i hela landet.

Övervakning av lager och prissättning dagligen

Hedin Automotive använder främst JP.cars för att övervaka lagerprestanda. Viktiga mätvärden som lageromsättning och genomsnittlig lagertid spåras kontinuerligt. Organisationen har definierat företagsspecifika protokoll inom plattformen, inklusive strategier för att prioritera försäljning av äldre fordon.

JP.cars används också för daglig dynamisk prissättning. Programvaran skannar marknaden varje dag och föreslår prisjusteringar. Varumärkesspecialister bedömer och tillämpar sedan dessa rekommendationer, vilket säkerställer anpassning till aktuella marknadsförhållanden samtidigt som avkastningen optimeras.

Stöd för långsiktig tillväxt

Utöver prissättning och lagerhantering ser Hedin Automotive tydliga möjligheter inom inköp. JP.cars ger realtidsinsikt i fordonens säljbarhet, vilket stöder balanserade beslut mellan marginal och efterfrågan.

Utforska hur data stöder skalbar återförsäljarverksamhet

Upptäck hur oberoende fordonsdata hjälper återförsäljargrupper att svara på marknadsförändringar, optimera prissättningen och hantera lager i stor skala. Boka en JP.cars-demo för att lära dig mer.

Visa programvara