Kundcase maarZeker

Carrure bevakar marginaler med data från JP.cars

Bättre kontroll över marginaler på en utmanande marknad

Carrure är specialiserat på premiumbilar från bland annat Mercedes-Benz, BMW och Porsche. Inom denna nisch är det avgörande att köpa in bilar som är lätta att sälja. För att bättre kunna svara på marknadens efterfrågan och undvika långliggare använder bilföretaget programvara från JP.cars.

Carrure arbetar med data och programvara från JP.cars

Underbygg inköpsbeslut med data

Innan Carrure började använda programvaran från JP.cars noterade ägaren Jerome Despierre att vissa bilar, tvärtemot förväntningarna, blev stående längre. Detta ledde till tvivel kring tidigare inköpsbeslut.

Bevaka marginaler genom prissättning baserad på lagertid

Under pilotfasen kom intressanta insikter fram omedelbart. ”Ett antal bilar visade sig faktiskt ha låg omsättningshastighet (ETR) och var för högt prissatta, vilket gjorde att de blev stående längre. Men det fanns också många nyare bilar som i stället var för billiga”, berättar Jerome.

Den insikten förändrade prisstrategin för Carrure. Tidigare baserades prisbeslut främst på egen erfarenhet och utbudet på marknaden. Jerome: ”Man tittade på vad som fanns online, vilka tillval en bil hade och sedan bestämde man var man skulle lägga sig på marknaden utifrån sin marginal.”

Nu inkluderas faktorn lagertid i prissättningen. ”Med JP.cars vet jag hur eftertraktad en bil är och vad den förväntade lagertiden är. Om jag redan vid inköpet vet att en bil kommer att stå längre, tillämpar jag en högre marginal. När jag sedan måste sänka priset förblir min marginal densamma. Utan data från programvaran kan man inte veta lagertiden.”

Undvik långliggare med programvaran

Genom att titta på data som efterfrågan och omsättningshastighet (ETR) vid inköp och inbyten kan Carrure nu undvika felköp och potentiella långliggare. Jerome: ”Att fastställa ett inbytespris sker inte längre på känn, jag tittar alltid på data först.”

”Hur länge har bilen stått, är efterfrågan stor? Så fort jag ser att en bil har en ETR på 0 eller 1, säger jag direkt: ’Tack, men den här är inte intressant för mig.’ Jag kanske kan köpa in den med vinst, men i slutändan kommer jag att göra en förlust på den.”

För inköp av begagnade bilar med hög omsättning använder Carrure även programvarans rekommendationsfunktion. ”Med den kan vi se vad som har sålts mycket i Belgien under de senaste 60 dagarna. Det ger oss ett riktat inköpsråd för högre omsättningshastighet”, berättar Jerome.

Utnyttja inköpsmöjligheter i in- och utlandet

Även om Carrure huvudsakligen använder programvaran för värderingar och för att fastställa inbytespriser, använder de även programvaran för att söka efter specifika bilar i både in- och utlandet.

”Vi får regelbundet sökupdrag från kunder som letar efter en specifik modell”, berättar Jerome. ”När jag anger modellens specifikationer i JP.cars ser jag exakt var bilar med dessa tillval finns till salu i Belgien, Nederländerna och Tyskland. Till och med i fler europeiska länder, om man så önskar.”
Carrure använder även gränsöverskridande information från JP.cars för att utnyttja exportmöjligheter. Jerome: ”Om en bil inte säljer i Belgien kan det hända att efterfrågan är större i till exempel Tyskland. På så sätt kan jag erbjuda bilen till en tysk handlare eller återförsäljare och undvika att behöva sälja bilen med stor förlust.”

Högre vinst i sikte

Efter några månader ser Jerome redan tydliga fördelar med samarbetet med JP.cars: ”Programvaran har blivit ett viktigt verktyg för oss, det är det första jag startar på morgonen. Jag förväntar mig att vår vinst ökar genom bättre inköp med programvaran, även om sunt förnuft och att hålla koll på marknaden fortfarande är viktigt.”

Upptäck hur JP.cars påverkar marginal och omsättningshastighet

Boka en demo och upptäck hur du, precis som Carrure, undviker långliggare och bevakar dina marginaler med JP.cars.