Kundcase Automakelaar aan Huis

Automakelaar aan Huis skalar upp med datadrivna värderingar från JP.cars

Ett litet team med stora ambitioner

Automakelaar aan Huis har varit verksamt i över elva år som oberoende bilförsäljningsmäklare och stödjer privatkunder vid försäljning av deras bil. Med ett team på tre personer säljer företaget årligen cirka 500 bilar och hanterar dagligen mellan 50 och 100 försäljnings- och inbytesvärderingar.

Mjukvaran har använts sedan några månader tillbaka. Detta val gjordes för att förbättra processerna, låta alla kollegor titta på en bil med liknande syn och kunna informera och rådge kunden ännu bättre om försäljningen av deras bil.

“Med dessa volymer har du inte råd med att alla ser olika på en bil”, säger Tom Wesselingh, ägare av Automakelaar aan Huis. “Om vi vill växa måste teamet arbeta utifrån samma utgångspunkter.”

Skalning av värderingar med hjälp av data

Tidigare arbetade teamet med olika datakällor, kompletterat med manuell sökning på bilplattformar online. Det gav riktning men orsakade också skillnader i bedömning och tolkning.

“Du jämför och uppskattar hela tiden”, förklarar Tom. “Det fungerar så länge det är småskaligt, men inte om du vill skala upp strukturellt.”
Med JP.cars arbetar teamet nu utifrån en central värderingsbas. Säljbarhet, marknadsdata och prisindikationer sammanförs i en och samma miljö, vilket innebär att alla i teamet använder samma information vid värderingar och prissättning.

Påverkan på genomloppstid och långliggare

Även om Automakelaar aan Huis bara har använt mjukvaran i några månader ser teamet redan tydligt var den förväntade påverkan kommer att ligga. Med cirka 215 bilar online för kunder är det viktigt att i förväg bättre förstå hur gångbar en bil är och hur försäljningsprocessen bäst kan startas.

“Vi har bara använt programvaran i några månader, men jag är övertygad om att vi snart kommer att se en inverkan på ledtiden och antalet långliggare”, säger Tom. “Genom att i förväg bättre förstå hur säljbar en bil är, behöver du justera mindre i efterhand.”

Målet är inte att utesluta alla risker utan att göra mer medvetna val i början av processen.

Ett snabbt och konsekvent sätt att bestämma priser

I den dagliga praktiken används JP.cars för lagerövervakning och prissättning. I samtal med kunder kan man direkt visa hur en bil förhåller sig till marknaden och vad som är ett realistiskt pris.

“Det hjälper enormt i samtalet”, säger Tom. “Du kan hjälpa kunderna snabbare och bättre förklara hur ett pris kommer till. Det känns mer professionellt och konsekvent.”

Fundament för kontrollerad tillväxt

För Automakelaar aan Huis är JP.cars främst en bas för att växa kontrollerat. Målet är att med samma team sälja fler bilar utan att göra avkall på service eller kvalitet. Bilföretaget hjälper till vid försäljning för en fast förmedlingsavgift vid framgångsrik försäljning så att kunden i förväg vet vad som gäller.

“Målet är tydligt”, avslutar Tom. “Att med samma team realisera mer försäljning genom att arbeta smartare och därmed också hjälpa kunden bättre. Vi ser JP.cars som grunden för att ta det steget kontrollerat och snart också verkligen kunna mäta vad det ger oss.”

Hur små team skalar med JP.cars

Se JP.cars mjukvara och upptäck hur bilföretag värderar snabbare och mer konsekvent med data. Boka en live-demo för att se hur detta fungerar i praktiken.

Se mjukvara