Client case Rida

Rida verdubbelt omloopsnelheid met JP.cars

Beter inzicht in voorraad zorgt voor hogere omloopsnelheid

Als familiebedrijf met zeven vestigingen is Rida actief in de verkoop, verhuur en schadeherstel, met een focus op de merken Kia en Opel. Sinds het autobedrijf de software van JP.cars gebruikt, heeft Rida meer grip op langstaanders en verdubbelde de omloopsnelheid binnen enkele maanden.

Rida works with the data and software of JP.cars

Afscheid nemen van langstaanders

Commercieel medewerker Martijn Dieleman zag samen met het verkoopteam van de Rida groep dat verschillende auto’s al langere tijd op voorraad stonden. Ze zochten een manier om meer inzicht te krijgen in de statijd van de voorraad en sneller afscheid te kunnen nemen van langstaanders. Dat vonden ze in de software van JP.cars.

“We wilden in beeld krijgen hoe we beweging konden brengen in de auto’s die al lang stonden,” vertelt Martijn. “Ik kende JP.cars al en wist hoe makkelijk je met de software inzicht krijgt in de statijd, verkoopprijzen en courantheid van de voorraad. Andere platforms geven wel informatie over prijzen, maar je mist informatie. Met JP.cars zien we ook tegen welke prijzen vergelijkbare auto’s worden aangeboden, hoelang ze al in de markt staan en hoeveel ze gedurende die periode zijn afgeprijsd.”

Gemiddelde statijd met 40 dagen gedaald

Toen de software eenmaal binnen de Rida groep was geïmplementeerd, werden de eerste resultaten snel zichtbaar. “Ons eerste doel was om de auto’s die het langst stonden te verkopen. Dat ging vrij vlot; we hebben er nog een aantal, maar we zien in de data dat het aantal langstaanders afneemt. De gemiddelde statijd van onze voorraad is binnen enkele maanden met 40 dagen gedaald,” zegt Martijn. 

De data helpt Rida ook om nieuwe langstaanders te voorkomen. Martijn: “We gebruiken de software voor taxaties van inruilvoertuigen en bij de inkoop van nieuwe voorraad. Dat gaat met JP.cars veel sneller dan wanneer je zelf online prijzen vergelijkt. Bovendien hebben we toegang tot data die we vroeger niet gebruikten bij taxaties, zoals de courantheid. Daarmee kunnen we inschatten hoe snel we een auto weer kunnen verkopen. Dat helpt ons uiteindelijk nieuwe langstaanders te voorkomen.”

Omloopsnelheid binnen enkele maanden verdubbeld

Niet alleen de oude voorraad is sneller verkocht, ook nieuwe voorraad vindt eerder een koper. “Sinds we de software gebruiken zien we dat de omloopsnelheid binnen een paar maanden is verdubbeld: deels omdat we langstaanders hebben verkocht, maar ook nieuwe voorraad verkopen we sneller. Het aanvullen van de voorraad is daardoor onze nieuwe uitdaging,” vertelt Martijn. 

“Waar we eerst meer dan 100 auto’s online hadden staan, zijn dat er nu ongeveer 80. Voordat een ingekochte auto binnen is en rijklaar staat, ben je weer een tijdje verder. Ondertussen blijven we verkopen. Het aanvullen van onze voorraad heeft daarom nu prioriteit.”

Eigen prijsprotocol als succesfactor

Een deel van het succes is te danken aan het eigen prijsprotocol, dat Rida tijdens de pilotperiode samen met JP.cars instelde. “De software geeft nu prijsadviezen voor onze voorraad die zijn afgestemd op onze marges en ons specialisme,” zegt Martijn. “Als Kia en Opel topmerkspecialist kunnen we die merken iets hoger prijzen. De software maakt inzichtelijk welke positie je met een bepaalde verkoopprijs in de markt inneemt. Zo kunnen we de prijzen van onze voorraad goed monitoren.”

Het prijsprotocol werd stap voor stap aangescherpt. Martijn: “Ons doel was om afscheid te nemen van de langstaanders. Dan wil je het liefst als een speer van start gaan, maar je wil het protocol niet zo instellen dat je te hard daalt in prijs, en daardoor auto’s met verlies verkoopt. Daar hebben we samen kritisch naar gekeken, en zoals het nu ingesteld is werkt het heel goed.”

Software leidend in voorraadbeheer

Het beheren van de voorraad gaat dankzij de software veel sneller en effectiever, merkt Rida. “Vroeger hielden we de statijd van onze auto’s handmatig bij. Dat was veel tijdsintensiever en gebeurde meer op gevoel. Nu kunnen we dat gevoel onderbouwen met data,” vertelt Martijn. 

“Data gecombineerd met de ervaring van collega’s geeft een zuiver en betrouwbaar beeld. Eén keer per week neem ik samen met een collega alle auto’s door. Afhankelijk van het advies van de software prijzen we dan op of af. JP.cars is leidend in ons voorraadbeheer, we hebben sneller en beter inzicht in hoe onze voorraad ervoor staat.”  

Rida blijft de voorraad met behulp van JP.cars verder optimaliseren. Martijn: “De komende periode blijven we met de software monitoren of we onze doelen behalen. Daarnaast richten we ons op het aanvullen van onze voorraad.”

Ook de omloopsnelheid verhogen met JP.cars?

Boek een demo en ontdek hoe je net als Rida langstaanders voorkomt en de omloopsnelheid van je voorraad verhoogt met JP.cars.