Hoe VERTO MOTORS zijn omloopsnelheid verdubbelde ten opzichte van de Belgische markt met JP.cars

Van tijdrovend onderzoek naar datagedreven inkoop

VERTO MOTORS is gespecialiseerd in tweedehandswagens. Voor de samenwerking met JP.cars ging er veel tijd zitten in het vinden van de juiste voertuigen en het bepalen van de juiste inkoopprijs. “Voor mij ging er vroeger veel tijd zitten in het onderzoeken van de juiste voertuigen en het inkopen tegen de juiste prijs om de juiste marge te kunnen realiseren,” legt Tom uit.

Voor een autobedrijf hebben deze beslissingen direct invloed op zowel de rentabiliteit als de tijd dat een voertuig op voorraad blijft staan. VERTO MOTORS zocht daarom naar een manier om inkoopkansen efficiënter te beoordelen en deze beslissingen beter te ondersteunen met actuele marktdata.

De juiste informatie in één oogopslag

Een van de belangrijkste redenen waarom VERTO MOTORS voor JP.cars koos, was de eenvoud van het platform. “We hebben heel bewust voor JP.cars gekozen vanwege het eenvoudige platform. In één oogopslag zien we eigenlijk al wat we willen zien, en dat bespaart ons enorm veel tijd.”

Vandaag gebruikt VERTO MOTORS JP.cars intensief bij de inkoop van voertuigen. In plaats van veel tijd te besteden aan handmatig onderzoek naar afzonderlijke kansen, kan het team marktdata gebruiken om inkoopbeslissingen beter te onderbouwen. Dit sluit aan bij de manier waarop JP.cars voor autobedrijven is ontwikkeld: actuele marktinformatie combineren met de eigen strategie van de dealer om inkoop-, prijs- en voorraadbeslissingen te ondersteunen.

Rapportages gebruiken om het verkoopproces te verbeteren

Inkoop is slechts één onderdeel van de manier waarop VERTO MOTORS JP.cars gebruikt. Tom benadrukt ook het belang van de rapportages binnen het platform voor de dagelijkse bedrijfsvoering. “Minstens zo belangrijk is de rapportage vanuit JP.cars. In de rapportage kunnen we heel snel zien welke elementen eventueel geoptimaliseerd moeten worden binnen het verkoopproces.”

Hierdoor kan het autobedrijf op een gestructureerde manier zien waar actie nodig is, in plaats van pas te reageren wanneer een voertuig al te lang op voorraad staat.

Voorraaddagen verkorten en de omloopsnelheid verhogen

De grootste impact voor VERTO MOTORS is zichtbaar in de voorraadrotatie. “Dankzij het gebruik van het JP.cars-platform zijn we erin geslaagd onze voorraaddagen te minimaliseren,” vertelt Tom.

Hij vervolgt:“Concreet betekent dit dat onze omloopsnelheid verdubbeld is ten opzichte van de markt in België.”

Voor VERTO MOTORS gaat de waarde van het platform daardoor verder dan alleen het bieden van meer marktinformatie. De data wordt direct gebruikt om te ondersteunen welke voertuigen worden ingekocht en waar binnen het verkoopproces verbeteringen mogelijk zijn.

Het verkorten van voorraaddagen en verhogen van de omloopsnelheid zijn belangrijke prestatie-indicatoren voor autobedrijven, omdat voertuigen die langer op voorraad staan kapitaal vastzetten en vaker prijsaanpassingen nodig kunnen hebben.

Ondersteuning wanneer dat nodig is

Voor Tom is ook de samenwerking met het team van JP.cars een belangrijk onderdeel van de ervaring. “De samenwerking met het team verloopt bijzonder vlot. Als we een vraag hebben, kunnen we meteen iemand bereiken.”

Ook waardeert hij de manier waarop vragen worden opgepakt: “Ze komen altijd terug met een optimalisatie van de vraag die we gesteld hebben.”

De ondersteuning gaat daarmee verder dan alleen het beantwoorden van vragen over de software. Het helpt VERTO MOTORS om het gebruik van het platform binnen de organisatie verder te verbeteren.

Samen groeien met JP.cars

VERTO MOTORS is de afgelopen jaren blijven groeien en Tom ziet JP.cars als een van de elementen die die ontwikkeling ondersteunt. “We zijn de afgelopen jaren gegroeid, en we zijn op een gezonde manier gegroeid. Ik ben ervan overtuigd dat JP.cars daar de juiste rol in heeft gespeeld.”

Op de vraag of hij JP.cars zou aanbevelen aan een andere dealer is zijn antwoord duidelijk:“Als een andere dealer mij zou vragen wat ik van JP.cars vind, dan kan ik het alleen maar sterk aanbevelen.”

Marktdata omzetten in snellere beslissingen

Voor VERTO MOTORS heeft JP.cars de manier veranderd waarop inkoop- en voorraadbeslissingen worden genomen.

Marktdata is snel toegankelijk, inkoopkansen kunnen efficiënter worden beoordeeld en rapportages helpen om onderdelen van het verkoopproces te identificeren die aandacht nodig hebben.

Het resultaat: minder tijd kwijt aan voertuigonderzoek, kortere voorraaddagen en een omloopsnelheid die volgens VERTO MOTORS twee keer zo hoog ligt als die van de Belgische markt.

Zoals Tom het samenvat:“Ik kan veel meer gebruikmaken van data. Data die vandaag de dag ontzettend belangrijk is.”