Étude de cas client Louwman

Louwman utilise JP.cars pour gérer 4 000 voitures d’occasion avec des données de marché en temps réel

Transformer la transparence du marché en avantage opérationnel à grande échelle

Louwman est l’un des plus grands groupes automobiles des Pays-Bas, gérant environ 4 000 voitures d’occasion en stock. Le marché des voitures d’occasion étant devenu de plus en plus transparent et évoluant rapidement, Louwman a choisi JP.cars pour intégrer structurellement les données de marché quotidiennes dans ses processus d’achat et de gestion des stocks.

 

Un défi croissant dans un marché transparent

Au cours des dernières années, le marché des voitures d’occasion est devenu très transparent. Les consommateurs et les professionnels peuvent facilement comparer les prix sur les plateformes automobiles. Pour une organisation opérant à cette échelle, la tarification et la gestion précises de milliers de véhicules au quotidien sont devenues de plus en plus complexes. Louwman a reconnu qu’il n’était plus possible de collecter et de traiter manuellement les données de marché.

Intégrer les données de marché quotidiennes dans le processus commercial

Louwman cherchait un moyen d’intégrer structurellement les informations sur le marché dans ses opérations quotidiennes. JP.cars a apporté une solution à un défi que l’organisation ne pouvait plus résoudre en interne. « Nous avons très vite compris que JP.cars offrait une solution à un problème que nous ne pouvions pas résoudre nous-mêmes. La question était de savoir comment intégrer toutes ces informations sur le marché dans notre processus commercial quotidien. » Arjan Verstoep, directeur financier, Louwman

Soutenir les achats grâce à une connaissance de la négociabilité

Louwman participe activement à l’achat de voitures d’occasion. Pour un achat efficace, il est essentiel de comprendre immédiatement si un véhicule est commercialisable et où la demande est la plus forte. En collaboration avec Louwman, JP.cars a développé le Market Monitor. Cette solution donne un aperçu de la négociabilité des différents types de véhicules et soutient les décisions d’achat en indiquant quelles voitures sont susceptibles de se vendre le plus rapidement.

De la négociabilité à une rotation des stocks plus rapide

La négociabilité influence directement la rotation des stocks. En comprenant la demande et la sensibilité aux prix, Louwman peut s’approvisionner en véhicules plus efficacement et déterminer le juste prix d’achat. JP.cars permet à l’organisation de gérer plus efficacement une large base de stocks et de professionnaliser les processus d’achat à travers le groupe.

Découvrez comment les données soutiennent la gestion des stocks à grande échelle

Découvrez comment les données automobiles indépendantes aident les groupes de concessionnaires à intégrer les informations sur le marché dans les opérations quotidiennes, à optimiser les achats et à améliorer la rotation des stocks. Réservez une démo JP.cars pour explorer la plateforme.

Avant de mettre en place JP.cars, Hiltermann Lease utilisait des portails publics en ligne, les mêmes que ceux utilisés par les consommateurs, pour déterminer les valeurs moyennes. “Sur cette base, nous avons déterminé la valeur moyenne d’un véhicule. Désormais, les évaluations sont effectuées par JP.cars : “Cela va vite, c’est efficace et nous pouvons également évaluer des centaines de voitures à la fois. Cela nous donne beaucoup plus d’efficacité et de rapidité lorsque nous recalculons les contrats.

Des données qui confirment l’intuition des experts

Ruud décrit l’évolution du processus de prise de décision. “Les décisions que nous prenions auparavant étaient étayées par des données et un peu d’intuition. Aujourd’hui, l’intuition est confirmée. Les équipes utilisent JP.cars à différents niveaux : les équipes opérationnelles analysent les valeurs au niveau de la plaque d’immatriculation, tandis que la direction et les administrateurs utilisent les rapports pour comprendre le profil de risque plus large de la flotte. “Les rapports montrent les chiffres les plus importants et les risques pour notre flotte. Ils sont utilisables à plusieurs niveaux.

De la valeur marchande à la valeur commerciale : construire le pont ensemble

Lorsqu’un véhicule doit être vendu, Hiltermann Lease s’intéresse d’abord au marché de l’échange, et non aux consommateurs. “Cela signifie une valeur d’échange, et JP.cars s’est d’abord concentré sur la valeur marchande. Les deux organisations ont collaboré pour traduire les données du marché en une représentation précise de la valeur commerciale.
“Comparer nos valeurs avec la valeur marchande traduite. C’est la raison pour laquelle l’ensemble de l’organisation en bénéficie”.

 

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