Cas client DEX

Comment DEX évite les stocks à rotation lente grâce aux informations quotidiennes sur le marché fournies par JP.cars

Des décisions de tarification plus rapides et un contrôle plus strict des stocks dans 16 succursales

Dex est une entreprise automobile avec 16 succursales, principalement situées dans la partie néerlandophone de la Belgique. Après plus de 20 ans de vente de véhicules neufs et d’occasion à des clients privés, Dex est devenu un acteur majeur dans le commerce automobile. Avec une forte croissance ces dernières années, la gestion efficace des stocks est devenue de plus en plus importante. Pour résoudre ce problème, Dex a choisi JP.cars comme partenaire de données principal.

D’une tarification subjective à des décisions étayées par des données

Au fur et à mesure de l’expansion de Dex, la tarification cohérente des véhicules sur plusieurs sites est devenue plus complexe. « Auparavant, nous visitions divers portails pour nous aider à fixer les prix. Mais il était difficile de tirer des conclusions et de justifier le prix demandé pour une voiture spécifique », explique Wim Bruggeman, COO chez Dex. « JP.cars nous fournit désormais les données nécessaires pour étayer nos décisions. » Les décisions de tarification sont désormais fondées sur des informations objectives sur le marché, tout en laissant place à la discussion et à l’expérience.

Une vision plus complète de la demande du marché

Dex a choisi JP.cars en raison de la perspective plus large du marché qu’elle offre. Au-delà des listes actuelles, la plateforme montre quelles voitures sont populaires, lesquelles sont moins demandées et où l’offre s’accumule. Cela aide Dex à évaluer l’attractivité des véhicules avec plus de précision et à déterminer une tarification qui correspond à la demande réelle du marché plutôt qu’aux seules offres visibles.

Réagir plus rapidement aux changements du marché

JP.cars est utilisé à la fois pour les achats et pour la gestion des stocks existants. Cela permet à Dex de réagir plus rapidement aux évolutions du marché. Alors que les prix étaient auparavant ajustés après de plus longues périodes d’évaluation, Dex reçoit désormais des rapports quotidiens mettant en évidence les véhicules avec des jours de stock plus élevés ou des prix qui s’écartent des protocoles internes. Cela comprend les signaux de la tarification des concurrents et les changements de la demande, ce qui permet une intervention plus précoce.

Combiner les données avec l’expérience

Bien que JP.cars fournisse une base solide axée sur les données, Dex continue de s’appuyer sur l’expérience de ses équipes d’achat. « Le logiciel nous donne un bon point de départ pour la tarification, mais nous complétons toujours cela avec notre propre expertise », déclare Bruggeman. « Nos acheteurs évaluent si la couleur, les options et d’autres détails correspondent aux données. »

Impact précoce et prochaines étapes

Même au début de l’utilisation de JP.cars, Dex a déjà constaté une diminution de l’âge moyen de ses stocks, avec moins de véhicules accumulant des jours de stock excessifs. L’entreprise apprécie également l’accessibilité de l’équipe JP.cars et voit des opportunités d’étendre davantage l’utilisation du logiciel.

Découvrez comment les données quotidiennes du marché permettent de faire bouger les stocks

Découvrez comment des données automobiles indépendantes aident les groupes de concessionnaires à éviter les stocks à rotation lente, à réagir plus rapidement aux changements du marché et à garder le contrôle de l’inventaire. Réservez une démonstration JP.cars pour en savoir plus.

Voir le logiciel