Étude de cas client : Auto Hoogenboom

Auto Hoogenboom examine son inventaire chaque semaine afin de maintenir sa rotation grâce à JP.cars.

Remplacer les vérifications manuelles du marché par des signaux de négociabilité structurés

Auto Hoogenboom est un groupe de concessionnaires bien connu à Rotterdam et fait partie de l’organisation Pon. Avec un inventaire important et de multiples succursales, évaluer si une voiture se vendra et à quel prix représente un défi récurrent.

« Auparavant, nous passions beaucoup de temps à parcourir les sites web d’annonces pour déterminer les prix d’achat et de vente », explique Mark Slegt. « Cette approche ne fonctionnait plus pour nous. » Fin 2021, Auto Hoogenboom a commencé à travailler avec JP.cars pour étayer ces décisions avec des données de marché structurées.

Évaluer la négociabilité avant l’achat et la tarification

L’une des principales raisons de l’adoption de JP.cars était la capacité d’évaluer la négociabilité d’une voiture avant de s’engager sur un prix. « Vous pouvez rapidement voir si une voiture a une forte négociabilité et si le prix est logique », explique Mark. « Cet aperçu soutient à la fois les décisions d’achat et de tarification. »

Cela réduit la dépendance aux comparaisons manuelles et crée un point de départ plus clair pour la prise de décision.

Utiliser des revues de prix hebdomadaires pour rester en phase avec le marché

Le marché des voitures d’occasion évolue rapidement. Pour maintenir sa rotation, Auto Hoogenboom examine son inventaire annoncé chaque semaine. « Chaque semaine, nous évaluons si des ajustements de prix sont nécessaires », explique Mark. « Nous basons ces décisions sur les données fournies par JP.cars. »

Ce rythme d’examen structuré aide l’équipe à réagir aux changements du marché avant que les véhicules ne commencent à vieillir inutilement.

Gérer l’inventaire avec des rapports au niveau des succursales

JP.cars soutient également la supervision de la gestion grâce à des rapports.

« Pour chaque succursale, nous pouvons voir quels véhicules sont disponibles, depuis combien de temps ils sont en stock, à quelle vitesse ils tournent et à quel point ils sont négociables par rapport au marché au sens large », explique Mark. Ces informations servent de base aux discussions sur l’inventaire et aux ajustements entre les différents sites.

Découvrez comment les revues d’inventaire hebdomadaires aident à maintenir la rotation

Découvrez comment les groupes de concessionnaires utilisent les données de négociabilité et les cycles d’examen structurés pour maintenir l’inventaire en phase avec un marché volatil et éviter le vieillissement des stocks. Réservez une démonstration JP.cars pour voir comment les revues hebdomadaires des prix et de l’inventaire fonctionnent en pratique.

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