Fallstudie Kunde Van Zessen

Van Zessen verbessert die Margen durch frühzeitiges Eingreifen in die Preisgestaltung

Verwendung aktueller Marktdaten anstelle von statischen Marktübersichten

Van Zessen ist ein offizieller Mitsubishi-Händler, der in den Bereichen Verkauf, Leasing und Wartung tätig ist und auch eine breite Palette anderer Marken anbietet. Um diese Nicht-Kernmarken präzise zu bewerten und sich am Markt zu orientieren, nutzt das Unternehmen die Daten und die Software von JP.cars.

„Früher haben wir hauptsächlich auf Autos geschaut, die aktuell auf dem Markt angeboten wurden“, sagt Thijs Weeda, Mitinhaber von Van Zessen. „Was tatsächlich kürzlich verkauft wurde, war viel schwerer zu erkennen. JP.cars gibt uns diesen Einblick, der es uns ermöglicht, viel schneller zu reagieren.“

Früher auf Preisabweichungen reagieren

Mit JP.cars überwacht Van Zessen kontinuierlich, ob die Fahrzeuge noch mit seinem Preisprotokoll übereinstimmen. „Wenn wir 2–3 % von unserem Protokoll abweichen, ist das akzeptabel“, erklärt Thijs. „Aber wenn ein Auto 10 % abweicht, muss sofort gehandelt werden.“

Die Software kennzeichnet diese Abweichungen frühzeitig und fordert so ein schnelleres Handeln. „JP.cars drängt uns, früher als bisher einzugreifen. Das führt zu einer proaktiveren Preisstrategie und verhindert später große Korrekturen.“

Kleinere Preisanpassungen mit positiven Auswirkungen auf den ROI

Durch das frühere Eingreifen begrenzt Van Zessen die Höhe der Preisanpassungen. „Anstatt nach langer Zeit große Rabatte zu gewähren, nehmen wir jetzt kleinere, frühere Anpassungen vor“, sagt Thijs. „Das wirkt sich letztendlich positiv auf unseren ROI aus.“

Dieser Ansatz gibt Van Zessen mehr Kontrolle über die Lagerleistung und reduziert das Risiko reaktiver Preisentscheidungen.

Effiziente Bewertung unbekannter Marken

JP.cars wird hauptsächlich zur Bewertung von Marken außerhalb des Mitsubishi-Kernsortiments von Van Zessen eingesetzt. „Bei Mitsubishi kennen wir den Markt fast bis auf einen Unterschied von 100 € genau“, erklärt Thijs. „Aber für andere Marken zeigt JP.cars wirklich seine Stärke.“

Die Software bestätigt die Intuition mit Daten und liefert den ETR-Marktgängigkeitswert. „Der ETR sagt mir sofort, wie schnell sich ein Auto voraussichtlich verkaufen wird. Dieser Einblick ist beim Kauf äußerst wertvoll.“

Feinabstimmung individueller Protokolle mit laufender Unterstützung

Ein weiterer wichtiger Vorteil für Van Zessen ist die Möglichkeit, mit einem individuellen Protokoll zu arbeiten. „Wenn jeder die gleiche Bewertungslogik verwenden würde, würden wir alle am Ende die gleichen Preise erzielen“, sagt Thijs. „Mit JP.cars definieren wir unser eigenes Protokoll, basierend darauf, was uns wichtig ist.“

Während des Onboardings wurde das Protokoll zusammen mit dem JP.cars-Team feinabgestimmt und wird auch weiterhin an die Marktveränderungen angepasst. „Dies ist ein volatiler Markt“, schließt Thijs. „JP.cars bleibt involviert und hilft uns, uns bei Bedarf anzupassen.“

Sehen Sie, wie ein früheres Eingreifen in die Preisgestaltung die Lagerleistung verbessert

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