Valckenier Fallstudie

Valckenier verkauft Mietfahrzeuge zum richtigen Zeitpunkt mithilfe von Daten von JP.cars

Daten ermöglichen schnellere und fundiertere Verkaufsentscheidungen

Valckenier ist eine belgische Automobilgruppe, die im Verkauf und der Vermietung von Gebrauchtwagen und Neufahrzeugen tätig ist. Um den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf von Mietfahrzeugen zu bestimmen, nutzt Valckenier die Daten von JP.cars. Dadurch werden Mietfahrzeuge nun zum richtigen Zeitpunkt verkauft, was zu höheren Margen und einer verbesserten Umschlagshäufigkeit der Mietflotte führt.

Von manuellen Bewertungen zu datengestützten Entscheidungen

Innerhalb von Valckenier entscheidet die Gebrauchtwagenabteilung, welche Mietfahrzeuge verkauft werden, hauptsächlich basierend auf Alter und Wertverlust. Da die Flotte weiter wächst, wird dieser Ansatz weniger effizient. Er ist zeitaufwendig und Verkaufsentscheidungen hängen stark von einem erfahrenen Kollegen ab.

„Als unsere Flotte wuchs, erhielt die Gebrauchtwagenabteilung immer mehr Anfragen von der Mietabteilung, welche Mietfahrzeuge verkauft werden könnten. Mit JP.cars können wir diese Entscheidungen nun selbst treffen, ohne unseren Kollegen zu belasten“, sagt Levi Van Der Perre, Verantwortlicher für Miete und Sharing bei Valckenier.

Die Software hilft Valckenier, schnellere Entscheidungen darüber zu treffen, welche Mietfahrzeuge auf Basis von Marktdaten für den Verkauf geeignet sind. „Wir haben jetzt schnell einen Überblick über alle Fahrzeuge, die wir schnell und zu einem guten Preis verkaufen können, wodurch wir unsere Margen optimieren können.“

Einblick in Preisgestaltung und Marktfähigkeit erhöht die Umschlagshäufigkeit

Mithilfe von JP.cars analysiert Valckenier, welche Fahrzeuge derzeit sehr marktfähig sind. Dies ermöglicht es, Autos früher zu verkaufen, wenn die Marktbedingungen günstig sind.

„Früher haben wir immer zuerst die ältesten Fahrzeuge verkauft. Jetzt schauen wir, welche Autos zu einem guten Preis verkauft werden können. Welche Fahrzeuge sind stark nachgefragt? Welche Fahrzeuge verkaufen sich schnell? Manchmal bedeutet das, dass es mehr Sinn macht, ein einjähriges Auto zu verkaufen“, erklärt Levi.

Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Margen, sondern erhöht auch die Umschlagshäufigkeit. „Wir wollen unsere Fahrzeuge proaktiver verkaufen und unsere Umschlagshäufigkeit erhöhen. JP.cars hilft uns dabei. Mit der Software können wir die Preisgestaltung und Marktfähigkeit (ETR) unserer Fahrzeuge einfach überwachen“, sagt Levi.

Weniger abhängig vom Bewertungsexperten mit definierter Preisstrategie

Während der Pilotphase implementierte Valckenier seine eigene Preisstrategie in der Software. Valckeniers Bewertungsexperte arbeitete eng mit JP.cars zusammen und verglich die Bewertungsergebnisse kontinuierlich mit seiner jahrelangen Erfahrung.

„Die Software war bereits sehr nah dran. Gemeinsam mit JP.cars haben wir sie weiter verfeinert. Langfristig soll dies die Arbeit unseres Experten erleichtern. Mit der Software werden bald mehr Kollegen Bewertungen durchführen können. Das bedeutet, unser Bewertungsexperte kann sich auf komplexe Fälle oder weniger marktfähige Fahrzeuge konzentrieren“, erklärt Levi.

Valckenier schätzt die proaktive Unterstützung von JP.cars. „Ein echter frischer Wind“, sagt Levi. „Sie stellen proaktiv Fragen, geben Feedback und man fühlt sich gesehen.“

Vorbereitung auf die gruppenweite Einführung

Derzeit wird JP.cars hauptsächlich von der Mietabteilung und der Gebrauchtwagenabteilung genutzt. Der nächste Schritt ist die Integration in interne Systeme, wodurch die Software auch für Vertriebsteams relevant wird.

„Wir sehen dies als eine langfristige Zusammenarbeit. Der Automobilsektor entwickelt sich ständig weiter und mit JP.cars sind wir besser auf die Zukunft vorbereitet“, schließt Levi.

Fahrzeuge zum richtigen Zeitpunkt mit Echtzeit-Marktdaten verkaufen

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