Fallstudie Hedin Automotive

Hedin Automotive wählt JP.cars, um Wachstumsambitionen im Gebrauchtwagenmarkt zu unterstützen

Datengesteuerte Preisgestaltung und Bestandsübersicht in einem nationalen Händlernetzwerk

Seit der Übernahme von Stern im März 2022 hat Hedin Automotive seine Position in den Niederlanden gestärkt. Mit 62 Standorten und mehr als 20 Marken ist die schwedische Familiengruppe einer der größten Automobilakteure des Landes. Um weiteres Wachstum zu unterstützen und auf schnelle Marktveränderungen zu reagieren, hat Hedin Automotive JP.cars als zentralen Datenpartner für seine Gebrauchtwagenaktivitäten ausgewählt.

Reaktion auf strukturelle Marktveränderungen

Der Automobilmarkt hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Nach einer starken Nachfrage während der COVID-Zeit hat sich das Angebot an Neuwagen normalisiert und der Wettbewerb auf dem Gebrauchtwagenmarkt hat sich verschärft. Gleichzeitig setzen die Hersteller zunehmend auf das Agenturmodell, wodurch die Händler weniger Kontrolle über die Neuwagenmargen haben.

Für Hedin Automotive hat dies die strategische Bedeutung von Gebrauchtwagen verstärkt. Um seine Marktposition zu erhalten und zu stärken, benötigte das Unternehmen einen besseren Einblick in die Preisgestaltung, die Bestandsleistung und die Marktdynamik.

Ein klarer Fokus auf Daten

Hedin Automotive hatte bereits erste Schritte unternommen, indem es eigene Power BI-Dashboards entwickelte. Ziel war es jedoch, die Datennutzung im gesamten Unternehmen weiter zu professionalisieren.

„Mit einem so großen Netzwerk lassen wir uns lieber von Daten als von Intuition leiten“, erklärt Jacco Poldervaart, Director of Used Cars bei Hedin Automotive NL. „Wir wollen verstehen, wo größere Veränderungen erforderlich sind und wo kleinere Optimierungen ausreichen.“

Vom Pilotprojekt zum vollständigen Rollout mit JP.cars

Nach der Evaluierung mehrerer Tools entschied sich Hedin Automotive für JP.cars. Die Plattform ermöglichte es dem Unternehmen, relevante Marktdaten zu erschließen, Erkenntnisse in bestehende Dashboards zu integrieren und sowohl zentrale als auch lokale Teams zu unterstützen.

Die Benutzerfreundlichkeit spielte eine wichtige Rolle. JP.cars bietet schnellen Zugriff auf KPIs auf Cluster- und Filialebene und unterstützt lokale Vertriebsteams bei der täglichen Entscheidungsfindung. Die dynamischen Preisgestaltungsfunktionen waren ein weiterer entscheidender Faktor. Nach einem erfolgreichen Pilotprojekt in einem Cluster wurde JP.cars schrittweise auf alle niederländischen Standorte ausgerollt. Seit dem 1. März 2023 ist die Software landesweit im Einsatz.

Tägliche Überwachung von Lagerbestand und Preisen

Hedin Automotive nutzt JP.cars hauptsächlich zur Überwachung der Lagerbestandsleistung. Kennzahlen wie Lagerumschlag und durchschnittliche Lagerdauer werden kontinuierlich verfolgt. Das Unternehmen hat innerhalb der Plattform unternehmensspezifische Protokolle definiert, einschließlich Strategien zur Priorisierung des Verkaufs älterer Fahrzeuge.

JP.cars wird auch für die tägliche dynamische Preisgestaltung verwendet. Die Software scannt täglich den Markt und schlägt Preisanpassungen vor. Markenspezialisten bewerten und wenden diese Empfehlungen dann an, um die Übereinstimmung mit den aktuellen Marktbedingungen sicherzustellen und gleichzeitig die Rendite zu optimieren.

Unterstützung des langfristigen Wachstums

Zusätzlich zum Preis- und Bestandsmanagement sieht Hedin Automotive klare Chancen im Einkauf. JP.cars bietet Echtzeit-Einblicke in die Marktfähigkeit von Fahrzeugen und unterstützt ausgewogene Entscheidungen zwischen Marge und Nachfrage.

Entdecken Sie, wie Daten skalierbare Händleraktivitäten unterstützen

Erfahren Sie, wie unabhängige Automobildaten Händlergruppen helfen, auf Marktveränderungen zu reagieren, die Preisgestaltung zu optimieren und den Lagerbestand in großem Umfang zu verwalten. Buchen Sie eine JP.cars-Demo, um mehr zu erfahren.

Software ansehen