Einkauf und Verkauf unter die Lupe genommen
Radu Nicodim (Managing Director von My Way) wechselte vor vier Jahren von der Unternehmensberatung in die Automobilbranche. Was ihn besonders ansprach? “Die Veränderung. Der Automobilmarkt dreht sich momentan um 180 Grad. Denken Sie zum Beispiel an die Elektrifizierung und die Verschiebung von physischen hin zu Online-Vertriebskanälen.”
Das Geschäftsmodell von My Way passt sich diesen Veränderungen an. Radu: “My Way bedient sowohl den B2C-Einzelhandel (My Way) als auch den B2B-Großhandel (My Way Pro). Kunden können Autos entweder in physischen Showrooms oder vollständig online erwerben. Dabei können sie wählen, wann und an welchem My Way-Standort sie ihr Auto geliefert bekommen möchten. My Way unterhält ein Netzwerk von 20 Autohäusern, die Fahrzeuge einkaufen und an Endkunden verkaufen.”
Auf der Einkaufseite verwaltet My Way auch zwei Beschaffungswege. “Einerseits kommen die Gebrauchtwagen direkt von D’Ieteren, andererseits kaufen wir Autos aus ganz Europa basierend auf Angeboten ein.” Has Unternehmen betont die Bedeutung der Überwachung und Optimierung dieser Einkaufs- und Verkaufskanäle, basierend auf datengestützten Beobachtungen des belgischen Marktes. Dabei setzt My Way stark auf Datenanalyse und dynamische Preisgestaltung.
Vom proof of concept zur unternehmensweiten Integration
My Way suchte einen Partner, der ihre Vision unterstützt, und fand diesen in JP.cars, basierend auf einer Empfehlung eines niederländischen Kunden. Radu: “My Way ist ein Startup und wir arbeiten agil. Die Entscheidung, mit JP.cars eine Pilotphase zu starten, wurde schnell getroffen.”
Das wichtigste Kriterium für My Way? “Die Genauigkeit der Daten. Die Software beeinflusst Entscheidungen, bei denen Millionenbeträge im Spiel sind. Wenn die Daten ungenau sind, ist das Geschäftsrisiko zu hoch.” Während der Pilotphase war My Way besonders von der Zuverlässigkeitsindex von JP.cars begeistert. “Wenn der Confidence Index hoch ist, ist die Qualität der Daten immer korrekt. So wissen wir, wann wir den Daten vertrauen können und wann wir unsere Experten hinzuziehen müssen.”
Zudem wurde das System als benutzerfreundlich empfunden. “Wir haben in der Vergangenheit andere Tools zur Datenanalyse verwendet, aber diese boten oft zu viele Daten an. Das macht es komplex und beeinträchtigt die Akzeptanz.” Basierend auf diesen Ergebnissen entschied sich My Way, JP.cars unternehmensweit auszurollen.
Das richtige Auto zum besten Preis
Während der Pilotphase setzte My Way JP.cars für dynamische Preisgestaltung ein. Jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt. Radu: “Wir werden JP.cars in das My Way-Netzwerk von zwanzig Partnern einführen, damit auch sie die Autos genauer preislich bewerten und ihren Bestand dynamischer gestalten können.”
Für den Großhandel wird JP.cars in Zukunft auch für den Einkauf genutzt. “Wir erhalten täglich viele Angebote von Autos auf dem internationalen Markt. JP.cars hilft uns, dieses große Volumen sehr schnell zu scannen. Die endgültige Entscheidung wird immer von einem unserer Experten getroffen, einer Person, die wirklich Erfahrung in der Automobilbranche hat. Aber diese Person wird durch leistungsstarke Software unterstützt.”
Laut Radu ist der „Attraktivitätsindex“ (ETR) entscheidend. My Way möchte nicht nur günstige Autos kaufen, sondern vor allem Fahrzeuge, die auf dem Markt gut abschneiden. Mit JP.cars können sie attraktive Autos leicht filtern, sowohl für B2B als auch B2C.
“Anstatt jemanden zu bitten, hundert Autos einzeln zu besichtigen und zu analysieren, verwenden wir JP.cars, um uns direkt auf die Top 25 der interessantesten Fahrzeuge zu konzentrieren.”
Gemeinsam erfolgreich
Radu lobt die Zusammenarbeit mit JP.cars. “Die Art und Weise, wie JP.cars die Kundenbeziehung handhabt, ist wirklich ausgezeichnet,” sagt Radu. “Man sieht, dass es auch ein junges und dynamisches Unternehmen ist. Sie sind ständig damit beschäftigt, den Kunden zu begleiten, um sicherzustellen, dass es eine Erfolgsgeschichte wird. Das finde ich persönlich sehr wichtig. So hatte unser Team zu Beginn ein wöchentliches Meeting mit dem Experten von JP.cars.”
Blick in die Zukunft
Eine erfolgreiche Zusammenarbeit, die auch im geschäftlichen Bereich weiter wächst. Für My Way Pro wird JP.cars auf europäischer Ebene bestimmen, welches das beste Alternativangebot ist, wenn Autos nicht auf dem heimischen Markt verkauft werden können. “Momentan haben wir Daten für den niederländischen und belgischen Markt. Zusammen mit JP.cars werden wir dies in Zukunft auch für Frankreich, Deutschland usw. entwickeln.”
Was bestimmt für My Way den langfristigen Erfolg? “Ein Tool wie JP.cars muss uns helfen, zwei KPIs zu verbessern. Zum einen die Durchlaufzeit der Autos, indem wir Autos mit hoher Marktgängigkeit einkaufen. Hier sehen wir bereits eine positive Entwicklung. Außerdem möchten wir unsere Margen optimieren.”
