Kundecase Van Zessen

Van Zessen forbedrer marginer ved at gribe ind tidligere i prisfastsættelsen

Brug af aktuelle markedsdata i stedet for statiske markedslister

Van Zessen er en officiel Mitsubishi-forhandler, der er aktiv inden for salg, leasing og vedligeholdelse og tilbyder også et bredt udvalg af andre mærker. For korrekt at værdiansætte disse ikke-kernemærker og holde sig i trit med markedet anvender virksomheden data og software fra JP.cars.

“Tidligere kiggede vi primært på biler, der aktuelt var annonceret på markedet”, siger Thijs Weeda, medejer af Van Zessen. “Hvad der faktisk var blevet solgt for nylig, var meget sværere at se. JP.cars giver os den indsigt, hvilket gør det muligt for os at reagere meget hurtigere.”

Reagér tidligere på prisafvigelser

Med JP.cars overvåger Van Zessen løbende, om køretøjer stadig stemmer overens med virksomhedens prisfastsættelsesprotokol. “Hvis vi afviger 2–3% fra vores protokol, er det acceptabelt”, forklarer Thijs. “Men når en bil er 10% forkert, kræver den øjeblikkelig opmærksomhed.”

Softwaren markerer disse afvigelser tidligt, hvilket fremskynder handlinger. “JP.cars opfordrer os til at gribe ind tidligere end før. Det fører til en mere proaktiv prisfastsættelsesstrategi og forhindrer store korrektioner senere.”

Mindre prisjusteringer med en positiv indvirkning på ROI

Ved at gribe ind tidligere begrænser Van Zessen størrelsen af prisjusteringerne. “I stedet for at foretage store rabatter efter en lang periode foretager vi nu mindre, tidligere justeringer”, siger Thijs. “Det har i sidste ende en positiv effekt på vores ROI.”

Denne tilgang giver Van Zessen mere kontrol over lagerpræstationen og reducerer risikoen for reaktive prisfastsættelsesbeslutninger.

Effektiv værdiansættelse af ukendte mærker

JP.cars anvendes primært til at værdiansætte mærker uden for Van Zessens kerneudbud af Mitsubishi. “For Mitsubishi kender vi markedet næsten ned til en forskel på 100 €”, forklarer Thijs. “Men for andre mærker viser JP.cars virkelig sin styrke.”

Softwaren bekræfter intuitionen med data og leverer ETR-omsættelighedsscore. “ETR fortæller mig øjeblikkeligt, hvor hurtigt en bil sandsynligvis vil blive solgt. Den indsigt er utrolig værdifuld ved indkøb.”

Finjustering af individuelle protokoller med løbende support

En anden vigtig fordel for Van Zessen er muligheden for at arbejde med en individuel protokol. “Hvis alle anvendte den samme værdiansættelseslogik, ville vi alle ende med de samme priser”, siger Thijs. “Med JP.cars definerer vi vores egen protokol baseret på, hvad der er vigtigt for os.”

Under implementeringen blev protokollen finjusteret sammen med JP.cars’ team og fortsætter med at blive justeret, når markedet ændrer sig. “Dette er et volatilt marked”, afslutter Thijs. “JP.cars er fortsat involveret og hjælper os med at tilpasse os, når det er nødvendigt.”

Se, hvordan tidligere prisintervention forbedrer lagerpræstationen

Oplev, hvordan virksomheder som Van Zessen anvender aktuelle markedsdata til at gribe ind tidligere i prisfastsættelsen, reducere store priskorrektioner og bevare kontrollen over lagerpræstationen.

Book en JP.cars-demo for at se, hvordan dette fungerer i praksis.

Vis software