Kundecase Premium Car Company

Premium Car Company reducerer lagerdagene med 25 % ved at fokusere på biler med høj omsættelighed

Fra intuition til databaserede købsbeslutninger

Premium Car Company fokuserer på brugte biler i det højere segment, herunder BMW, Audi, Mercedes og Land Rover. I flere år forlod ejeren Wouter Klok sig primært på erfaring og intuition ved køb og prissætning af biler. For at få bedre kontrol over lagerpræstationen begyndte virksomheden at bruge softwaren og dataene fra JP.cars.

„Tidligere gjorde vi næsten alt baseret på intuition“, forklarer Wouter. „Hvis du ville vide værdien af en bil, tjekkede du AutoScout24. I dag er JP.cars vores primære reference. Vi bruger softwaren til prisindikationer, markedsudvikling og indkøbsbeslutninger, kombineret med vores egen erfaring.“

Reduceret lagertid ved at fokusere på omsættelighed ved indkøb

En vigtig ændring var at flytte fokus ved indkøb mod biler med høj omsættelighed, målt med ETR. „ETR viser os, hvor omsættelig en bil er, og hvor hurtigt den sandsynligvis vil blive solgt“, siger Wouter. „Den indsigt påvirker direkte vores indkøbsbeslutninger.“

Ved at anvende denne tilgang reducerede Premium Car Company lagertiden med 25 %, samtidig med at de bevarede samme lagerstørrelse. „Med det samme antal biler på lager steg vores lageromsætning markant“, forklarer Wouter.

Øget synlighed for langsomt omsættelige produkter inden for et premiumsortiment

At operere i premiumsegmentet medfører yderligere kompleksitet. Eksklusive modeller er ikke altid meget omsættelige. „Vi kan ikke helt begrænse os til udelukkende biler med høj ETR“, siger Wouter. „Men i dag har cirka 80 % af vores lager høj omsættelighed. Tidligere var det tættere på 50 %.“

Vigtigere er, at teamet nu tydeligt ser, hvilke biler der kræver opmærksomhed. „Tidligere var vi ofte ikke klar over, at biler med en meget lav ETR fandtes på vores lager. Nu ved vi præcis, hvilke biler vi skal flytte hurtigere.“

Forebyg fejlkøb og langvarigt lager

JP.cars hjælper også med at beskytte Premium Car Company mod fejlkøb og langvarigt lager. „Når en kunde tilbyder os en eksklusiv model, ser vi først på ETR i stedet for at stole på mavefornemmelsen“, forklarer Wouter. „Hvis lignende biler allerede findes hos konkurrenter, er vi meget hurtigere til at sige nej.“

Denne tilgang mindsker risikoen for at samle langsomt omsættelige produkter. „Selvfølgelig træffes den endelige beslutning stadig af en person. Hvis jeg støder på min drømmebil, vil jeg købe den. Softwaren er en indikation, ikke en ordre. Men vi opbygger ikke længere langvarigt lager uden at indse det.“

Identificer målrettede købsmuligheder

Udover risikoreduktion bruger Premium Car Company også JP.cars til at identificere købsmuligheder. „Vi kan se, hvilke biler der sælger godt på markedet“, siger Wouter. „Hvis en premiummodel passer til vores profil og viser stærk omsættelighed, begynder vi aktivt at lede efter den.“

Fremadrettet forbliver JP.cars en central del af den daglige drift. „Vi ønsker at fortsætte med at vokse i volumen“, afslutter Wouter. „JP.cars spiller allerede en nøglerolle i det og er blevet uundværlig for vores virksomhed.“

Se hvordan data hjælper med at reducere langsomt omsætteligt lager

Opdag hvordan virksomheder som Premium Car Company reducerer lagertiden og forhindrer langsomt omsættelige produkter ved at fokusere på omsættelighed ved indkøbstidspunktet.

Book en JP.cars-demo for at se, hvordan dette fungerer i praksis.

Vis software