Kundecase My Way

My Way skalerer beslutninger om prissætning og indkøb ved hjælp af pålidelige markedsdata

Opbygning af en datadrevet startup for brugte biler

Med støtte fra D’Ieteren opererer My Way på det belgiske marked for brugte biler med en hybrid B2C- og B2B-model. Kunder kan købe biler via fysiske lokationer eller helt online, mens My Way Pro leverer køretøjer til et voksende netværk af partnerforhandlere. Som en ung og hurtigtvoksende organisation havde My Way brug for pålidelige data til at understøtte beslutninger om prissætning, indkøb og vækst i stor skala.

Overvåg indkøb og salg med data

Administrerende direktør Radu Nicodim trådte ind i bilindustrien for fire år siden, tiltrukket af strukturelle ændringer som elektrificering og overgangen til onlinesalg. My Ways forretningsmodel bygger på disse forandringer og kombinerer detail- og engroskanaler på flere markeder.

På indkøbssiden køber My Way biler både internt og i hele Europa baseret på konkurrencedygtige tilbud. ”Vi lægger stor vægt på at overvåge og optimere både købs- og salgskanaler”, forklarer Radu. ”Det kræver korrekte markedsdata og dynamisk prissætning, ikke antagelser.”

Fra pilotprojekt til virksomhedsdækkende udrulning

My Way startede med et pilotprojekt efter en anbefaling fra en hollandsk kunde. ”Som startup arbejder vi agilt. Beslutningen om at teste JP.cars blev truffet hurtigt”, siger Radu. Nøjagtighed var den afgørende faktor. ”Softwaren informerer beslutninger, der involverer millioner. Hvis oplysningerne er forkerte, skaber det en reel risiko.”

Under pilotprojektet var My Way særligt trygge ved pålidelighedsindekset. ”Når konfidensniveauet er højt, viser oplysningerne sig at være korrekte. Det hjælper os med at beslutte, hvornår vi skal stole på data, og hvornår der er brug for en ekspertvurdering.” Brugervenlighed spillede også en rolle. ”Andre værktøjer overvælder ofte brugerne med information. Det bremser implementeringen. Det gør JP.cars ikke.”

Filtrer de rigtige biler hurtigere

I dag understøtter JP.cars dynamisk prissætning og indkøbsbeslutninger i hele My Ways virksomhed. Softwaren hjælper teams med hurtigt at indsnævre store mængder af tilbud. ”I stedet for manuelt at analysere hundrede biler én efter én, fokuserer vi øjeblikkeligt på de 25 mest interessante køretøjer”, forklarer Radu.

Salgbarhed spiller en nøglerolle i den proces. ”Vi ønsker ikke bare billige biler. Vi ønsker biler, der præsterer godt på markedet. ETR hjælper os med at filtrere disse biler til både B2B- og B2C-kanaler, mens eksperter altid træffer den endelige beslutning.”

Hurtigere omsætning af køretøjer og sundere avancer

Radu værdsætter samarbejdet med JP.cars som mere end blot software. ”JP.cars er aktivt involveret i at gøre kunderne succesfulde. Det er vigtigt for os”, siger han. ”Under opstarten havde vi endda ugentlige sessioner med deres eksperter. Man mærker virkelig, at de er investeret i din vækst.”

Fremadrettet planlægger My Way at udvide den grænseoverskridende indsigt yderligere. ”Sammen med JP.cars ønsker vi at udvide dækningen til Frankrig, Tyskland og andre lande”, forklarer Radu. ”På lang sigt handler succes om to ting: hurtigere omsætning af køretøjer og sundere avancer. Vi ser allerede positive bevægelser dér.”

Se hvordan virksomheder skalerer prissætning og indkøb med pålidelige data

Opdag hvordan virksomheder som My Way bruger markedsdata til at understøtte dynamisk prissætning, filtrere indkøbsmuligheder hurtigere og skalere forretningen med tillid.

Book en JP.cars-demo for at se, hvordan dette fungerer i praksis.

Vis software