Kundecase Hekkert Autogroep

Hekkert Autogroep standardiserer bytteprisvurderinger på seks lokationer med JP.cars

Eliminer prisforskelle mellem salgsteams og lokationer

Hekkert Autogroep startede som en lokal Opel-forhandler og er vokset til den førende Stellantis-forhandler i det sydlige Holland med aktiviteter på seks lokationer. I takt med at organisationen ekspanderede, og mærkekompleksiteten steg, blev det en kritisk udfordring at opretholde konsistente bytteprisvurderinger på tværs af salgsteams. JP.cars nu

Håndtering af ukendte mærker efter overgangen til agentmodeller

Da Stellantis annoncerede overgangen til agentaftaler, stod Hekkert Autogroep over for en strukturel ændring. Salgsteams skulle ikke længere udelukkende fokusere på Opel, men i stigende grad arbejde med flere ukendte mærker.

“Vores sælgere plejede at kende værdien af enhver Opel udenad. Med mange nye mærker blev det umuligt uden den rette software”, forklarer Wino van den Bosch, Commercial Director, Hekkert Autogroep. Denne ændring udløste søgningen efter et robust system til byttepris og vurdering, som konsekvent kunne understøtte salgsteamsene.

Validér software gennem et reelt pilotprojekt med egne data

I stedet for at forlade sig på en generisk demo valgte Hekkert Autogroep en betalt pilot med JP.cars. Softwaren blev konfigureret ved hjælp af virksomhedens egne data, hvilket gjorde det muligt for teamet at teste, hvordan den fungerede i den daglige drift. Denne tilgang mindskede implementeringsrisikoen og gav klarhed over, hvordan softwaren understøttede de faktiske salgsprocesser på forskellige lokationer.

Anvend ensartede vurderinger for alle salgsteams

Et af de vigtigste resultater af at bruge JP.cars er konsistensen i vurderingerne. Med flere sælgere, der arbejder på forskellige filialer, er ensartethed afgørende.

“Når seks personer vurderer den samme bil ved hjælp af standardsoftware, får man ofte seks forskellige priser. Med JP.cars fører det samme input til den samme vurdering”, siger Van den Bosch. Dette skaber tydelighed for salgsteamsene og fremskynder beslutningstagningen ved byttehandler.

Brug markedsdata til at understøtte prissætningsbeslutninger

Udover vurderinger bruger Hekkert Autogroep JP.cars til at vurdere omsættelighed. ETR indikerer, hvor let et køretøj forventes at blive solgt, mens APR giver tillid til den vurdering. Disse indikatorer hjælper teamet med at tilpasse prissætningen til efterspørgslen fremfor udelukkende at stole på mavefornemmelse eller aggressive rabatter.

Se hvordan ensartede bytteprisvurderinger skaber kontrol over alle salgsteams

Lær hvordan uafhængige køretøjsdata hjælper forhandlergrupper med at reducere liggetider på lageret, skabe ansvarlighed og opretholde kontrol over store lagre. Book en JP.cars-demo for at lære mere. Opdag hvordan forhandlergrupper kan anvende den samme vurdering på flere lokationer. Book en JP.cars-demo for at se, hvordan det fungerer i praksis.

Vis software