Sådan fordoblede VERTO MOTORS sin lageromsætningshastighed sammenlignet med det belgiske marked med JP.cars

Fra tidskrævende research til datadrevet indkøb

VERTO MOTORS er en bilforhandler med speciale i brugte biler. Før samarbejdet med JP.cars gik der meget tid med at finde de rigtige biler og fastsætte den rigtige indkøbspris. “Tidligere brugte jeg meget tid på at undersøge de rigtige biler og købe dem til den rigtige pris for at kunne opnå den ønskede avance,” forklarer Tom.

For en brugtbilsforhandler har disse beslutninger direkte indflydelse på både rentabiliteten og på, hvor længe en bil står på lager. VERTO MOTORS ønskede derfor en måde at vurdere indkøbsmuligheder mere effektivt og med bedre støtte fra aktuelle markedsdata.

De rigtige oplysninger med ét blik

En af hovedårsagerne til, at VERTO MOTORS valgte JP.cars, var platformens enkelhed. “Vi valgte helt bevidst JP.cars på grund af den enkle platform. Med ét blik kan vi allerede se det, vi gerne vil se, og det sparer os enormt meget tid.”

I dag bruger VERTO MOTORS JP.cars intensivt i forbindelse med bilindkøb. I stedet for at bruge meget tid på manuelt at undersøge enkelte muligheder kan teamet bruge platformen til at understøtte sine indkøbsbeslutninger med markedsdata.

Det passer til den måde, JP.cars er udviklet til brugtbilsforhandlere på: ved at kombinere aktuelle markedsoplysninger med forhandlerens egen strategi for at understøtte beslutninger om indkøb, prisfastsættelse og lager.

Brug af rapportering til at forbedre salgsprocessen

Indkøb er kun én del af den måde, VERTO MOTORS bruger JP.cars på.

Tom fremhæver også platformens rapportering som en vigtig del af den daglige drift. “Mindst lige så vigtig er rapporteringen fra JP.cars. I rapporterne kan vi meget hurtigt se, hvilke elementer der eventuelt skal optimeres i salgsprocessen.”

Det giver bilforhandleren en struktureret måde at identificere, hvor der kan være behov for handling, i stedet for først at reagere, når en bil allerede har stået for længe på lager.

Færre lagerdage og højere omsætningshastighed

Den største effekt for VERTO MOTORS har været på lageromsætningen.

“Takket være brugen af JP.cars-platformen er det lykkedes os at minimere vores lagerdage,” siger Tom.

Han fortsætter:“Helt konkret betyder det, at vores lageromsætningshastighed er fordoblet sammenlignet med markedet i Belgien.”

For VERTO MOTORS går værdien af platformen derfor længere end blot at give adgang til mere markedsinformation. Dataene bruges direkte til at understøtte, hvilke biler forhandleren køber, og hvor der kan foretages forbedringer i salgsprocessen.

At reducere lagerdage og forbedre omsætningshastigheden er centrale nøgletal for brugtbilsforhandlere, fordi biler, der står længere på lager, binder kapital og kan kræve yderligere prisjusteringer.

Support, når der er behov for det

For Tom er samarbejdet med JP.cars-teamet også en vigtig del af oplevelsen. “Samarbejdet med teamet fungerer særligt godt. Hvis vi har et spørgsmål, kan vi med det samme få fat i nogen.”

Han værdsætter også den måde, spørgsmål bliver håndteret på: “De vender altid tilbage med en optimering af det spørgsmål, vi har stillet.”

Supporten går derfor længere end blot at besvare spørgsmål om softwaren. Den hjælper VERTO MOTORS med løbende at forbedre den måde, platformen bruges på i virksomheden.

At vokse sammen med JP.cars

VERTO MOTORS er fortsat med at vokse de seneste år, og Tom ser JP.cars som et af de elementer, der understøtter denne udvikling. “Vi er vokset de seneste år, og vi er vokset på en sund måde. Jeg er overbevist om, at JP.cars har spillet den rigtige rolle i den udvikling.”

Da han bliver spurgt, om han ville anbefale JP.cars til en anden forhandler, er svaret klart: “Hvis en anden forhandler spurgte mig, hvad jeg synes om JP.cars, kunne jeg kun varmt anbefale det.”

Fra markedsdata til hurtigere beslutninger om brugte biler

For VERTO MOTORS har JP.cars ændret den måde, indkøbs- og lagerbeslutninger bliver truffet på.

Markedsdata er hurtigt tilgængelige, indkøbsmuligheder kan vurderes mere effektivt, og rapporteringen hjælper med at identificere områder i salgsprocessen, der kan kræve opmærksomhed.

Resultatet er mindre tid brugt på bilresearch, kortere lagertid og en lageromsætningshastighed, der ifølge VERTO MOTORS er dobbelt så høj som på det belgiske marked.

Som Tom opsummerer: “Jeg kan gøre langt mere brug af data. Data, som er ekstremt vigtige i dag.”