DEX France reducerede sin gennemsnitlige salgstid med 20 dage på tre måneder med JP.cars

Et prisfastsættelsesværktøj tilpasset forhandlerens strategi

Da teamet hos DEX France begyndte at bruge JP.cars, var det, der hurtigt blev tydeligt, softwarens enkelhed i daglig brug. “JP.cars er et værktøj, der fungerer på en ret intuitiv måde”, forklarer Patrick Six. Det giver dem mulighed for at vurdere de køretøjer, de ønsker at købe for at tilbyde dem til deres kunder, og hurtigt justere priserne på køretøjer, der allerede er på lager.

Hurtig konfiguration og reel support under pilotprojektet

Udrulningen af pilotprojektet foregik i tæt samarbejde med JP.cars-teamet, som arbejdede side om side med DEX France for at tilpasse softwaren til deres prisstrategi. “Da vi implementerede pilotprojektet med JP.cars-teamet, kunne vi meget hurtigt konfigurere værktøjet, så det opfyldte vores forventninger, og så vi kunne positionere vores priser i overensstemmelse med vores strategi”, husker Patrick. Denne konkrete tilgang var afgørende. “Samarbejdet med JP.cars-teamet har været rigtig godt. De har været meget tilgængelige og har været en reel støtte”, tilføjer han, og pilotprojektet gjorde det muligt at opnå målbare resultater på få uger i stedet for flere måneder.

Konkrete resultater: 20 dage mindre og et forynget lager

Effekten blev hurtigt mærkbar. “De konkrete resultater, vi hurtigt kunne observere, var at bremse lagrets aldring og endda forynge det betydeligt”, bemærker Patrick Six. Samtidig oplevede forhandleren, at deres køretøjer blev bedre positioneret i forhold til markedets efterspørgsel. “Det har også gjort det muligt for os at positionere vores køretøjer godt på markedet.”

Et dagligt overblik over køretøjer, der skal justeres

Hvor prisjusteringer tidligere var en lejlighedsvis opgave, har JP.cars gjort det til en daglig rutine. “Dagligt giver værktøjet os en indikation og viser os de køretøjer, hvor der skal foretages en kontrol”, forklarer Patrick. Teamet arbejder ud fra konkrete signaler frem for intuition.

Patrick Six’ råd til andre forhandlere

Når Patrick Six bliver spurgt om, hvad han ville anbefale til en kollega, der er interesseret i JP.cars, fremhæver han først og fremmest den tid, der spares på prisjusteringer, en af de traditionelt mest tidskrævende opgaver i forbindelse med styring af et brugtlager. “Det, jeg kan anbefale til en forhandler, der er interesseret i JP.cars, er at fortælle dem, at de vil spare enormt meget tid på arbejdet med prisjusteringer”, bekræfter han.

Et reelt beslutningsstøtteværktøj til prisfastsættelse

For DEX France er JP.cars blevet et centralt element i forhandlerens daglige drift. Som Patrick Six opsummerer det: “JP.cars er et reelt værktøj til hjælp med prispositionering, et ægte værktøj, der giver os mulighed for at spare meget tid på at justere vores køretøjer dagligt i forhold til markedsudviklingen.”