We verkopen onze voorraad sneller, met betere marges dan voorheen

Geautomatiseerde waardebepaling van tweedehands wagens en voorraadbeheer

We waren op zoek naar een tool om overnamewagens sneller en slimmer te waarderen. Tijdens de demo ontdekten we dat de software nog veel meer te bieden heeft. Het gaat over het effectiever maken van ons volledige inkoop- en verkoopproces. Daardoor kunnen we sneller inspelen op marktveranderingen. Dat gaf voor ons de doorslag om verder te gaan met de software van JP.cars.

Prijzen van wagens altijd in lijn met de markt en eigen prijsstrategie

Tijdens de pilot hadden we wekelijks een meeting met JP.cars en werd onze kennis van de software bijgeschaafd. Samen bepaalden we het kader dat de data nodig heeft om voor ons te kunnen werken: ons eigen protocol. JP.cars behoedde ons er ook voor om de prijzen niet te veel te bepalen naar hoe wij het graag zien, maar juist ook om de data een kans te geven.

Betere marges door inzet van actuele data

Dit is een risico van het vak, want als je een mooie wagen ziet die niet goed verkoopt ben je geneigd om te denken: “Dat moet toch kunnen voor die prijs?”

Maar als de data aangeeft dat de marktwaarde lager ligt, dan moet je daar ook naar kunnen luisteren en niet te emotioneel op reageren. Met de data kunnen we nu onze prijzen beter calculeren en hebben we meer marge om te kunnen zakken als dat nodig is.

Actuele verkoopdata op basis van landelijke dekking

We gebruiken de software om snel overname voertuigen te kunnen taxeren. Met de software kunnen we zien waar de wagen in de markt zit. Vroeger hadden we daar andere kanalen voor, maar de data van JP.cars is een stuk uitgebreider.

Inzicht in de volledige Belgische markt

De software heeft data van de volledige Belgische markt. Bovendien gaat het om verkoopdata, en niet om vraagprijzen van tweedehands auto’s. Die verkoopprijs is voor ons heel belangrijk, want daar baseren we onze aankoopprijzen op. Overall is een fantastische tool die ons helpt om te kijken wat nu de actuele aankoopwaarde van een voertuig is.

Ons stockbeheer is door de software veel eenvoudiger geworden. Eerst moesten we financiële stocklijsten filteren en kopiëren in Excel, JP.cars biedt ons de mogelijkheid om dat op een veel efficiëntere manier te doen.

Sneller anticiperen op veranderingen in de markt

We kunnen in de rapportages eenvoudig zien hoe de prijsevolutie van specifieke modellen in de voorraad loopt. De software geeft automatisch aangepaste prijsvoorstellen op basis van wat er gebeurt in de markt. Dat geldt niet alleen voor voertuigen die al langer op stock staan, maar ook voor voertuigen die we net hebben ingekocht en waarvan de marktwaarde daalt door meer aanbod van andere dealers. Hier kunnen we veel sneller op anticiperen, omdat we dagelijks zien welke voertuigen gewijzigd moeten worden.

Efficiënter aankopen en minder margeverlies

Nu we ongeveer een halfjaar met de software werken, kunnen we ook kijken naar onze interne data om ons aankoopbeleid te verbeteren. Zo zien we nu wat de afgelopen tijd goed heeft verkocht en tegen welke prijs, waardoor we vergelijkbare wagens nu opnieuw kunnen inkopen. Eerst screenden we het aanbod dat we tegenkwamen met de software, maar nu kunnen we ingaan op aanbevelingen die de software ons geeft. Dat scheelt veel tijd. We kunnen nu efficiënter aankopen en we beperken margeverlies.

Eenvoudig dagelijks prijzen optimaliseren

Ik merk dat we nu veel sneller en efficiënter werken. Zodra een voertuig in de software staat, heb je direct alle data bij de hand. Je ziet meteen de marktwaarde en je marge op gebruikte auto’s.

Vroeger deden we dit in een spreadsheet, daar waren we uren mee bezig. Nu kan ons sourcingteam dagelijks controleren of onze voorraad nog juist geprijsd is en waar nodig direct bijsturen.

Lager aantal stockdagen en gezonde marges

Sinds we de software van JP.cars gebruiken, hebben we onze oude voorraad kunnen opruimen – dat is heel goed gegaan. Nu we JP.cars gebruiken verkopen we simpelweg sneller, met betere marges dan voorheen.