Kundcase Goodcars

Goodcars ersätter magkänsla med data för att prissätta och köpa bilar med större säkerhet

Skala en verksamhet för begagnade bilar med bättre marknadsinsikt

Goodcars är beläget i Essen, Belgien, och fokuserar på att köpa och sälja begagnade bilar till privatkunder. Sedan Kurt Vandecasteele tog över företaget 2024 har han letat efter sätt att professionalisera verksamheten och stödja ytterligare tillväxt med bättre marknadsinsikt.

”Jag ville använda programvara för att skala verksamheten”, förklarar Kurt. ”Tidigare var man glad om en bil såldes snabbt, men man visste aldrig riktigt varför. Man litade bara på sin magkänsla.”

Utmana antaganden under implementeringen

Under implementeringen skapade Kurt ett anpassat protokoll tillsammans med en operativ chef från JP.cars. Den processen utmanade omedelbart befintliga vanor. ”För att definiera vårt protokoll var jag tvungen att svara på kritiska frågor”, säger Kurt. ”Till exempel, vilken marginal vill vi ha på en impopulär bil?”

”Som säljare hamnar man snabbt i fällan att nöja sig med några hundra euro bara för att bli av med en bil. Nu tänker jag på det mycket mer noggrant. Det visade mig att vi inte gjorde det dåligt, men det fanns en tydlig potential att växa snabbare.”

Prissättning anpassad till din egen marknadsposition

I den dagliga praktiken är det anpassade protokollet där värdet blir påtagligt. ”Programvaran ger mig inte ett genomsnittligt marknadspris”, förklarar Kurt. ”Den ger mig det pris jag borde betala eller begära, baserat på hur jag vill positionera mitt företag.”

Det förändrar besluten tidigt i processen. ”Kanske annonserade du tidigare en bil för 22 000 € och sänkte till 19 000 € efter två månader. Nu kanske du listar den för 19 500 € direkt. Och du vet redan det vid köptillfället. Det är mycket mindre gissningar.”

Snabbare värderingar när tiden är viktig

Goodcars använder JP.cars hela dagen för att värdera och övervaka lager. ”Det är som en kompass för mig”, säger Kurt. ”Från mitt första kaffe på morgonen justerar jag priser och värderar bilar.”

Den största skillnaden är hastigheten vid utvärdering av flera fordon. ”Om jag sitter med en handlare som erbjuder 20 bilar behöver jag information snabbt. Det brukade ta en halv dag. Nu laddar jag upp filen och inom några sekunder ser jag vilka bilar som har en ETR-poäng på 4 eller 5. Jag vet omedelbart vilka bilar som är intressanta för mig.”

Mer övertygande gentemot kunder

Även om Kurt bara har använt programvaran i några månader märker han redan tydliga förändringar. ”Företaget blir allt mer upptaget. Vi var till och med tvungna att flytta till en större plats nyligen.”

Data förändrar också kundsamtalen. ”Jag visar nu kunderna JP.cars-rapporten på min skärm. Istället för att beräkna ett inbytesvärde någonstans på kontoret kan jag tydligt förklara priset. Det gör ett mycket mer professionellt intryck och hjälper mig att övertyga kunderna lättare.”

Se hur data ersätter magkänsla i dagliga prissättningsbeslut

Upptäck hur företag som Goodcars använder marknadsdata för att prissätta och köpa bilar med större säkerhet, minska gissningar och stödja skalbar tillväxt.

Boka en JP.cars-demo för att se hur detta fungerar i praktiken.

Visa programvara