Étude de cas client : Janssen Van Kouwen

L’optimisation des prix de Janssen Van Kouwen est beaucoup plus efficace avec JP.cars

Les données rendent la gestion des prix plus rapide et plus efficace

En tant que concessionnaire Stellantis disposant de sept succursales, Janssen Van Kouwen gère un stock de plus de 500 véhicules d’occasion. Depuis que l’entreprise utilise JP.cars, cela génère un gain de temps significatif. « Cela rend nos processus de reprise, d’achat et de surveillance des prix beaucoup plus efficaces et notre durée moyenne de stockage a déjà diminué. »

Tarification optimisée en une demi-heure grâce aux données

Janssen Van Kouwen utilise le logiciel JP.cars pour l’achat, la reprise et la gestion des véhicules d’occasion. C’est surtout le contrôle de la tarification qui est devenu beaucoup plus efficace avec JP.cars, explique Maurice Nederstigt, Remarketing & Used Car Manager :

« Nous révisons la tarification de notre stock à des moments fixes ; avec JP.cars, c’est désormais beaucoup plus rapide et simple. Le logiciel indique quels véhicules nécessitent notre attention. Cela fonctionne bien pour nous et permet surtout de gagner beaucoup de temps : normalement, j’y passais une journée entière, maintenant je le fais chaque jour en une demi-heure et les prix sont à nouveau à jour. Les différentes succursales reçoivent également automatiquement une notification lorsque je modifie un prix, ce qui évite beaucoup de travail manuel. »

C’est surtout la flexibilité du logiciel qui séduit Maurice. « Le logiciel ne dicte pas la manière de procéder, c’est vous qui décidez. Si nous souhaitons par exemple contrôler la tarification plus ou moins souvent, le logiciel s’adapte à nos besoins. »

Propre stratégie de prix intégrée au logiciel

Le gain de temps est dû en partie à la possibilité d’implémenter sa propre stratégie de prix dans le logiciel, ce que Janssen Van Kouwen a fait en collaboration avec JP.cars durant la phase pilote. « Pendant les semaines de test, nous avions l’impression d’être clients depuis plusieurs années, nous avons été très bien accompagnés. Ensemble, nous avons configuré le logiciel pour qu’il corresponde à notre méthode de travail », raconte Maurice.

« Ainsi, grâce au protocole du logiciel, nous pouvons définir notre propre stratégie de prix. Nous y sommes parvenus assez rapidement lors de la phase pilote, ce qui nous a convaincus. C’est cette flexibilité qui a été déterminante pour nous. »

De la double vérification à une confiance totale dans le logiciel

Au début, il était délicat de faire entièrement confiance à JP.cars. Maurice : « On sait à peu près ce qu’un véhicule vaut, mais on consulte tout de même différents sites web pour établir une évaluation. Désormais, nous nous référons à JP.cars. Au début, c’est assez intimidant de s’y fier. Mais quand on voit que cela correspond à ce que l’on a en tête, à notre politique de prix et à ce qui est actuellement proposé sur le marché, on sait que l’outil travaille pour nous. C’est très impressionnant. »

Diminution de la durée moyenne de stockage

Après six mois d’utilisation intensive, JP.cars est devenu indispensable pour Janssen Van Kouwen. Maurice : « Nous utilisons le logiciel quotidiennement et constatons qu’il rend nos processus de reprise, d’achat et de surveillance des prix beaucoup plus efficaces. Pour l’équipe, cela représente un gain de temps significatif et nous pouvons prudemment conclure que la durée moyenne de stockage a diminué. Je n’imagine pas l’avenir autrement qu’avec JP.cars, je ne pourrais plus m’en passer. »

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