Comment VERTO MOTORS a doublé sa rotation des stocks par rapport au marché belge avec JP.cars

D’une recherche chronophage à des achats pilotés par les données

VERTO MOTORS est spécialisé dans les véhicules d’occasion. Avant de travailler avec JP.cars, beaucoup de temps était consacré à la recherche des bons véhicules et à la détermination du bon prix d’achat. « Avant, je passais beaucoup de temps à rechercher les bons véhicules et à les acheter au bon prix afin de pouvoir réaliser la marge souhaitée », explique Tom.

Pour un distributeur automobile, ces décisions ont un impact direct à la fois sur la rentabilité et sur le temps qu’un véhicule reste en stock. VERTO MOTORS cherchait donc un moyen d’évaluer plus efficacement les opportunités d’achat et de mieux étayer ces décisions avec des données de marché actuelles.

Les bonnes informations en un coup d’œil

L’une des principales raisons pour lesquelles VERTO MOTORS a choisi JP.cars est la simplicité de la plateforme.« Nous avons choisi JP.cars de manière très réfléchie en raison de la simplicité de la plateforme. En un coup d’œil, nous voyons déjà ce que nous voulons voir, et cela nous fait gagner énormément de temps. »

Aujourd’hui, VERTO MOTORS utilise intensivement JP.cars pour l’achat de véhicules. Au lieu de consacrer beaucoup de temps à rechercher manuellement chaque opportunité, l’équipe peut utiliser les données de marché pour mieux étayer ses décisions d’achat.

Cela correspond à la manière dont JP.cars a été développé pour les distributeurs automobiles : combiner des informations de marché actuelles avec la stratégie propre du concessionnaire afin de soutenir les décisions d’achat, de prix et de gestion des stocks.

Utiliser les rapports pour améliorer le processus de vente

L’achat n’est qu’un des domaines dans lesquels VERTO MOTORS utilise JP.cars.

Tom souligne également l’importance des rapports disponibles dans la plateforme pour les opérations quotidiennes.« Les rapports de JP.cars sont au moins aussi importants. Ils nous permettent de voir très rapidement quels éléments du processus de vente pourraient éventuellement être optimisés. »

Cela permet à l’entreprise d’identifier de manière structurée les points qui nécessitent une action, au lieu d’attendre qu’un véhicule soit déjà resté trop longtemps en stock.

Réduire les jours de stock et augmenter la rotation

L’impact le plus important pour VERTO MOTORS se voit dans la rotation des stocks. « Grâce à l’utilisation de la plateforme JP.cars, nous avons réussi à réduire au minimum nos jours de stock », explique Tom.

Il poursuit :« Concrètement, cela signifie que notre rotation des stocks a doublé par rapport au marché belge. »

Pour VERTO MOTORS, la valeur de la plateforme va donc au-delà du simple accès à davantage d’informations de marché. Les données sont utilisées directement pour aider à déterminer quels véhicules acheter et où des améliorations sont possibles dans le processus de vente.

Réduire les jours de stock et augmenter la rotation sont des indicateurs de performance importants pour les distributeurs automobiles, car les véhicules qui restent plus longtemps en stock immobilisent du capital et peuvent nécessiter davantage d’ajustements de prix.

Un accompagnement disponible quand il le faut

Pour Tom, la collaboration avec l’équipe de JP.cars est également un élément important de l’expérience. « La collaboration avec l’équipe se déroule particulièrement bien. Si nous avons une question, nous pouvons immédiatement joindre quelqu’un. »

Il apprécie également la manière dont les questions sont traitées : « Ils reviennent toujours vers nous avec une optimisation de la question que nous avons posée. »

L’accompagnement va donc au-delà de simples réponses aux questions sur le logiciel. Il aide VERTO MOTORS à continuer d’améliorer l’utilisation de la plateforme au sein de l’entreprise.

Grandir avec JP.cars

VERTO MOTORS a continué à se développer ces dernières années, et Tom considère JP.cars comme l’un des éléments qui soutiennent cette évolution.

« Nous avons grandi ces dernières années, et nous avons grandi de manière saine. Je suis convaincu que JP.cars a joué le bon rôle dans cette évolution. »

Lorsqu’on lui demande s’il recommanderait JP.cars à un autre distributeur, sa réponse est claire :« Si un autre concessionnaire me demandait ce que je pense de JP.cars, je ne pourrais que le recommander vivement. »

Transformer les données de marché en décisions plus rapides

Pour VERTO MOTORS, JP.cars a changé la manière dont les décisions d’achat et de gestion des stocks sont prises.

Les données de marché sont rapidement accessibles, les opportunités d’achat peuvent être évaluées plus efficacement et les rapports aident à identifier les éléments du processus de vente qui nécessitent une attention particulière. Le résultat : moins de temps consacré à la recherche de véhicules, des durées de stockage plus courtes et une rotation des stocks qui, selon VERTO MOTORS, est deux fois supérieure à celle du marché belge.

Comme le résume Tom :« Je peux beaucoup plus m’appuyer sur les données. Des données qui sont aujourd’hui extrêmement importantes. »