Une collaboration gagnant-gagnant
Lorsque Ferry Rasenberg, directeur de B-Rent, a découvert le logiciel de JP.cars lors d’un événement de remarketing il y a quelques années, il a été immédiatement impressionné.
« J’ai pensé : cela pourrait bien accélérer nos processus. J’ai donc proposé de voir si nous pourrions faire quelque chose ensemble en Belgique, et de tester le logiciel. Aussitôt dit, aussitôt fait. Nous collaborons maintenant depuis presque trois ans », raconte Ferry Rasenberg.
La collaboration s’est rapidement avérée bénéfique, notamment en termes de gain de temps pour B-Rent.« Normalement, lorsque nous voulons acheter une voiture, nous consultons différents sites web pour voir si la voiture en question est populaire sur le marché. Que fait la voiture en Allemagne, aux Pays-Bas, en Belgique et/ou en France ? Et ces spécifications sont-elles comparables ? Par exemple, une voiture n’a pas de sellerie en cuir et l’autre a un toit panoramique. Avec JP.cars, nous gagnons beaucoup de temps. Si vous recherchez une certaine voiture avec certaines options, vous pouvez effectuer une recherche très ciblée et comparer. Également sur les marchés étrangers. Surtout lorsque le logiciel de JP.cars sera déployé dans toute l’Europe, vous aurez une grande comparaison et le gain de temps sera encore plus important. »
L’importance des données pour prendre des décisions éclairées
En pratique, B-Rent économise non seulement du temps avec l’aide du logiciel de JP.cars, mais ils peuvent également prendre des décisions mieux étayées lors de l’achat et de la vente de lots. Ferry:
« Lorsque nous souhaitons acheter un certain lot, nous regardons avec l’aide de JP.cars comment sont les rotations aux Pays-Bas, en Belgique et en Allemagne. Sur cette base, nous pouvons voir si nous pouvons faire ou non une offre, ou si peut-être nous devrions baisser ou augmenter notre offre. Nous regardons également l’ETR et nous nous concentrons principalement sur les ETR les plus élevés. Vous voyez également immédiatement votre potentiel de marge par rapport au marché. Je pense que vous devez tout vérifier, mais cela nous permet d’agir assez rapidement. »
Un outil supplémentaire pour s’adapter à un marché en mutation
Avec le logiciel de JP.cars, B-Rent dispose d’un outil supplémentaire dans sa boîte à outils. Cela est très utile dans un marché en mutation de plus en plus rapide.
« En plus d’avoir l’information à portée de main, c’est aussi pour nous un moyen d’augmenter l’offre de voitures d’occasion. Il y a quelques années, à une époque où il y avait une pénurie importante de voitures et où de nombreux fournisseurs ont disparu, le logiciel était un moyen de trouver davantage de fournisseurs. Le contact personnel avec nos relations existantes reste également extrêmement important. Le logiciel est l’un des outils de notre boîte à outils. Un outil important, notamment pour suivre la vitesse. Les changements sur le marché s’accélèrent : les prix baissent et augmentent rapidement. Le marché est actuellement très volatil. »
Le déploiement ultérieur en Europe offre des perspectives pour l’avenir
Étant donné que B-Rent est actif dans toute l’Europe, Ferry considère le déploiement ultérieur en Europe comme très positif.« Si le logiciel se développe davantage, nous pourrons voir plus de marchés et comparer encore plus largement. C’est un développement qui m’intéresse certainement, dans lequel nous resterons attentifs au rapport qualité/prix des services fournis. »
