Kundenfallstudie Janssen Van Kouwen

Preisoptimierung bei Janssen Van Kouwen um ein Vielfaches effizienter mit JP.cars

Daten machen das Preismanagement schneller und effizienter

Als Stellantis-Händler mit sieben Standorten verwaltet Janssen Van Kouwen einen Bestand von mehr als 500 Gebrauchtwagen. Seit das Autohaus JP.cars nutzt, führt dies zu einer signifikanten Zeitersparnis. „Es macht unsere Prozesse für Inzahlungnahme, Einkauf und Preisüberwachung um ein Vielfaches effizienter und unsere durchschnittliche Standzeit ist bereits gesunken.“

Preisgestaltung in einer halben Stunde mithilfe von Daten optimiert

Janssen Van Kouwen setzt die Software von JP.cars für den Einkauf, die Inzahlungnahme und die Verwaltung von Gebrauchtwagen ein. Vor allem die Überprüfung der Preisgestaltung erfolgt mit JP.cars wesentlich effizienter, erklärt Maurice Nederstigt, Remarketing & Used Car Manager:

„Zu festen Zeitpunkten überarbeiten wir die Preisgestaltung unseres Bestands; mit JP.cars geht das jetzt viel schneller und einfacher. Die Software zeigt uns, welche Autos unsere Aufmerksamkeit benötigen. Das funktioniert gut für uns und spart vor allem viel Zeit: Normalerweise war ich damit einen ganzen Tag beschäftigt, jetzt erledige ich es jeden Tag in einer halben Stunde und die Preise sind wieder aktuell. Die verschiedenen Standorte erhalten zudem automatisch eine Benachrichtigung, wenn ich einen Preis ändere, was viel manuelle Arbeit erspart.“

Vor allem die Flexibilität der Software spricht Maurice an. „Die Software schreibt nicht vor, wie man es angehen muss, das entscheiden Sie immer noch selbst. Wenn wir zum Beispiel die Preisgestaltung häufiger oder eben seltener kontrollieren wollen, passt sich die Software uns an.“

Eigene Preisstrategie in der Software festgelegt

Die Zeitersparnis ist unter anderem auf die Möglichkeit zurückzuführen, eine eigene Preisstrategie in der Software zu implementieren, was Janssen Van Kouwen gemeinsam mit JP.cars während der Pilotphase umsetzte. „In den Pilotwochen fühlte es sich so an, als wären wir schon seit einigen Jahren Kunde, wir wurden sehr gut betreut. Gemeinsam haben wir die Software so eingestellt, dass sie optimal zu unserer Arbeitsweise passt“, erzählt Maurice.

„So können wir mit dem Protokoll in der Software unsere eigene Preisstrategie festlegen. Das gelang in der Pilotphase recht schnell, was uns überzeugt hat. Die Flexibilität gab für uns den Ausschlag, damit weiterzumachen.“

Vom Gegenprüfen zum vollen Vertrauen in die Software

Am Anfang war es spannend, JP.cars voll und ganz zu vertrauen. Maurice: „Man weiß ungefähr, was ein Auto wert ist, aber trotzdem schaut man auf verschiedenen Websites nach, um zu einer Bewertung zu kommen. Jetzt nutzen wir dafür JP.cars. Zu Beginn ist es noch recht ungewohnt, darauf zu vertrauen. Aber wenn man sieht, dass es mit dem übereinstimmt, was man selbst im Kopf hat, mit unserer Preispolitik und mit dem aktuellen Marktangebot, dann weiß man: Das arbeitet für uns. Das ist wirklich bemerkenswert.“

Durchschnittliche Standzeit gesunken

Nach einem halben Jahr intensiver Nutzung ist JP.cars für Janssen Van Kouwen nicht mehr wegzudenken. Maurice: „Wir nutzen die Software täglich und merken, dass sie unsere Prozesse für Inzahlungnahme, Einkauf und Preisüberwachung um ein Vielfaches effizienter macht. Als Team bringt es uns eine signifikante Zeitersparnis und wir können vorsichtig schlussfolgern, dass die durchschnittliche Standzeit gesunken ist. Ich kann mir die Zukunft daher nicht anders als mit JP.cars vorstellen, ich möchte es nicht mehr missen.“

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