Zusammenarbeit erwies sich als Win-Win-Situation
Als Ferry Rasenberg, Geschäftsführer von B-Rent, vor einigen Jahren während einer Remarketing-Veranstaltung auf die Software von JP.cars stieß, war er sofort beeindruckt.
„Ich dachte: Das könnte unsere Prozesse wirklich beschleunigen. Deshalb schlug ich vor, einander in Belgien zu unterstützen, damit die Software dort getestet werden konnte. Gesagt, getan. Mittlerweile arbeiten wir schon fast drei Jahre zusammen„, erzählt Ferry Rasenberg.
Die Zusammenarbeit machte sich schnell bezahlt, insbesondere durch den Zeitgewinn für B-Rent.„Normalerweise, wenn wir ein Auto einkaufen möchten, schauen wir auf verschiedenen Websites nach, wie sich das betreffende Auto auf dem Markt schlägt. Wie schlägt sich das Auto in Deutschland, den Niederlanden, Belgien und/oder Frankreich? Und lassen sich die Spezifikationen miteinander vergleichen? Das eine Auto hat zum Beispiel keine Lederausstattung, das andere dafür ein Panoramadach. Mit JP.cars sparen wir eine Menge Zeit. Wenn man ein bestimmtes Auto mit den gewünschten Optionen suchst, kann man gezielt suchen und vergleichen – auch in ausländischen Märkten. Besonders, wenn die JP.cars-Software bald in ganz Europa ausgerollt sein wird, hat man große Vergleichsmöglichkeiten und die Zeitersparnis wird noch größer“
Daten als wertvolle Entscheidungsgrundlage
In der Praxis spart B-Rent mit Hilfe der JP.cars-Software nicht nur Zeit, sondern kann auch fundiertere Entscheidungen beim Einkauf und Verkauf von Fahrzeugpartien treffen. Ferry erklärt:
„Wenn wir eine bestimmte Partie kaufen wollen, schauen wir mit Hilfe von JP.cars, wie die Umschlagsgeschwindigkeit in den Niederlanden, Belgien und Deutschland ist. Darauf basierend können wir entscheiden, ob wir ein Gebot abgeben oder nicht, oder ob wir unser Gebot vielleicht erhöhen oder senken sollten. Dabei schauen wir auch auf die ETR und konzentrieren uns besonders auf die höheren ETRs. Man sieht auch sofort sein Margenpotenzial im Vergleich zum Markt. Das sollte man meiner Meinung nach überprüfen, aber so können wir ziemlich schnell reagieren.“
Zusätzliches Werkzeug in einem sich verändernden Markt
Mit der Software von JP.cars hat B-Rent ein zusätzliches Werkzeug in seiner Werkzeugkiste, das bei dem immer schnelleren Wandel des Marktes sehr nützlich ist.
„Abgesehen davon, dass wir nun Informationen direkt zur Hand haben, können wir damit auch unser Angebot an Gebrauchtwagen erweitern. Besonders vor ein paar Jahren, als großer Mangel an Autos herrschte und viele Lieferanten ausfielen, war die Software eine Möglichkeit, mehr Lieferanten zu finden. Der persönliche Kontakt zu unseren bestehenden Beziehungen bleibt dennoch enorm wichtig. Die Software ist eines der Werkzeuge in unserer Werkzeugkiste. Ein wichtiges, besonders um mit dem Tempo Schritt halten zu können. Marktveränderungen gehen immer schneller, Preise steigen und fallen rasch. Der Markt ist momentan sehr volatil“
Weiterverbreitung der Software in Europa bietet Zukunftsperspektive
Da B-Rent in ganz Europa tätig ist, würde Ferry die Weiterverbreitung in Europa sehr begrüßen.„Wenn sich die Software weiterverbreitet, können wir mehr Märkte sehen und den Vergleich erweitern. Das ist eine Entwicklung, an der ich auf jeden Fall interessiert bin, wobei wir weiterhin besonders auf das Preis-Leistungs-Verhältnis der erbrachten Dienstleistungen achten werden.“
