Kundecase Goodcars

Goodcars erstatter mavefornemmelse med data for at prissætte og købe biler med større sikkerhed

Skaler en brugtbilsvirksomhed med bedre markedsindsigt

Goodcars er beliggende i Essen, Belgien, og fokuserer på at købe og sælge brugte biler til privatkunder. Siden Kurt Vandecasteele overtog virksomheden i 2024, har han søgt efter måder at professionalisere driften og understøtte yderligere vækst med bedre markedsindsigt.

“Jeg ønskede at anvende software til at skalere virksomheden”, forklarer Kurt. “Tidligere var man glad, hvis en bil blev solgt hurtigt, men man vidste aldrig rigtig hvorfor. Man stolede bare på sin mavefornemmelse.”

Udfordre antagelser under implementeringen

Under implementeringen udarbejdede Kurt en tilpasset protokol sammen med en driftschef fra JP.cars. Den proces udfordrede straks eksisterende vaner. “For at definere vores protokol var jeg nødt til at besvare kritiske spørgsmål”, siger Kurt. “For eksempel, hvilken margin ønsker vi på en upopulær bil?”

“Som sælger falder man hurtigt i fælden med at nøjes med et par hundrede euro bare for at slippe af med en bil. Nu tænker jeg over det meget mere grundigt. Det viste mig, at vi ikke gjorde det dårligt, men der var et klart potentiale for at vokse hurtigere.”

Prissætning tilpasset din egen markedsposition

I den daglige praksis er det den tilpassede protokol, hvor værdien bliver håndgribelig. “Softwaren giver mig ikke en gennemsnitlig markedspris”, forklarer Kurt. “Den giver mig den pris, jeg bør betale eller forlange, baseret på hvordan jeg ønsker at positionere min virksomhed.”

Det ændrer beslutningerne tidligt i processen. “Måske annoncerede du tidligere en bil til 22.000 € og sænkede til 19.000 € efter to måneder. Nu lister du den måske til 19.500 € med det samme. Og du ved det allerede på købstidspunktet. Det er meget mindre gætværk.”

Hurtigere vurderinger, når tiden er vigtig

Goodcars anvender JP.cars hele dagen til at vurdere og overvåge lageret. “Det er som et kompas for mig”, siger Kurt. “Fra min første kaffe om morgenen justerer jeg priser og vurderer biler.”

Den største forskel er hastigheden ved evaluering af flere køretøjer. “Hvis jeg sidder med en forhandler, der tilbyder 20 biler, har jeg brug for information hurtigt. Det plejede at tage en halv dag. Nu uploader jeg filen, og inden for få sekunder ser jeg, hvilke biler der har en ETR-score på 4 eller 5. Jeg ved øjeblikkeligt, hvilke biler der er interessante for mig.”

Mere overbevisende over for kunder

Selvom Kurt kun har anvendt softwaren i nogle måneder, bemærker han allerede tydelige forandringer. “Virksomheden bliver mere og mere travl. Vi var endda nødt til at flytte til et større sted for nylig.”

Data ændrer også kundesamtalerne. “Jeg viser nu kunderne JP.cars-rapporten på min skærm. I stedet for at beregne en indbytningsværdi et eller andet sted på kontoret kan jeg tydeligt forklare prisen. Det gør et meget mere professionelt indtryk og hjælper mig med at overbevise kunderne lettere.”

Se hvordan data erstatter mavefornemmelse i daglige prissætningsbeslutninger

Oplev hvordan virksomheder som Goodcars anvender markedsdata til at prissætte og købe biler med større sikkerhed, reducere gætværk og understøtte skalerbar vækst.

Book en JP.cars-demo for at se, hvordan dette fungerer i praksis.

Vis software